于是，罗德也不再故弄玄虚。
双方的初步磋商终于得以在相对直白的气氛里进行。
“罗德阁下，我们承认刚才的失礼。”
“在真正的权柄持有者面前，任何傲慢都是愚蠢的。”
火钉起身向罗德补上了一个道歉。
这个时候火齿从随身携带的储物首饰中取出了一卷皮纸。
它用的可不是普通的羊皮，而是火山蜥蜴皮鞣制出来的，故而这玩意能耐受高温。
当皮卷展开后，还有一股淡淡的硫化物气味。
“这是红莲氏族长老团的授权文书。”
火齿将文书放在桌子中间。
“我们拥有长老团准许的意向达成权，不过所有长期合约、大宗交易和技术互换最终还需要长老团亲自核准。”
罗德看了一眼文书，上面用密密麻麻的地精文字书写。
旁边还有几个不同的火焰印记，代表着红莲氏族几位长老的联合授权。
不过罗德原本也没有指望一次商谈就能敲定所有细节。
任何商贸或是技术合作的协定，往往要先后谈上数次才能敲定，这都是很正常的。
如果能在第一轮就跟这两名红莲地精达成初步的合作意向，那么接下来的深入磋商就简单多了。
“理解，”罗德轻轻点头。
“那么现在，让我们摊开所有的筹码，回归最基础的话题。”
“你们需要什么，而黑金城又能提供什么，还有我们究竟能从彼此那里得到什么。”
不管谈判前置如何曲折迂回，言归正传后，他们要优先谈明白的还是罗德最初提到的那些话题。
在接下来的三个小时里，双方进行了深入的讨论。
谈判才算是进入了正轨。
在进入专业领域后，两个红毛地精就展现出了红莲氏族所具备的技术素养。
既然罗德有冰素，而且红莲氏族恰好对此也感兴趣，那么燃素的交换对标物自然也从原先的技术，换成了冰素本身。
毕竟这两种玩意不仅仅是特殊能源体和商品，更是双方各自所掌握的权柄体现。
“冰素和燃素都是权柄的产物。”
“所以它的成本不只是体现在原材料上，而是体现在我们双方的时间和精力方面的投入。”
“所以我提议每个季度由红莲氏族提供1000个单位的燃素，来向您交换3000个单位的冰素。”
火齿很认真地提出了一个方案。
从规则和权柄上来说，燃素和冰素是对等的。
虽然从工业价值上来讲，熵增的难度要低于熵减。
但在应用方面，燃素的使用门槛更低，使用场景又更多。
基于这个前提，燃素仍有极大的优势。
但罗德却摇了摇头。
“燃素与冰素都能成为工业中的促进剂，形成互补循环是正确的思路。”
“你们提供燃素，我们提供冰素。”
“但我不认可你们的兑价，冰素和燃素应当是一比一的。”
“更重要的是在合作的过程中，我们可以共同推进下一代动力技术。”
“所以每个季度一千个标准单位的燃素并不够。”
“至少要两千个标准单位，而作为交换，我会给你们提供对等数量的冰素。”
所谓的标准单位就是拳头大小的那么一团。
这个提议却让火齿蹙起了眉头。
“红莲氏族目前的燃素产能，扣除自用和已有的部分合约，季度可调配余量总共就只剩下两千团左右。”
“但长老团不会同意把所有机动配额都给一个首次合作的对象。”
“所以我们需要一个阶梯方案。”
罗德早有准备。
他言简意赅的说道。
“首季度先交付至少一千五百个单位的燃素和冰素。”
“首批燃素与冰素交付后，红莲氏族可派遣一支不少于五十人的工程师团队常驻黑金城。”
“我们会开放其中一处实验工坊。”
“同时，我们也会派遣一支技术团队前往红莲城，有序交接低压单缸式蒸汽机的制造技术。”
“双方可以共同研究燃素增压型的燃烧设备。”
技术交易的方式有许多种。
既有明确合约期的代工回购方式，也有双方互换技术的模式。
不过仅是单缸低压的黑滩式蒸汽机的技术显然无法满足火齿和火钉的胃口。
他们想要的是全套技术！
包含能够驱动大型船舶的三胀式蒸汽机的相关技术和各类机床的驱动技术！
而在燃素增压燃烧方面，红莲地精早就有了相对成熟的应用技术和方式。
这方面罗德准备适当抄一抄他们的作业。
有助于他研究小型化高压燃素蒸汽机与蒸汽轮机。
除此之外，罗德还打算借助红莲地精在构装体方面的技术积累，毕竟他的黑金动力甲也少不了对相关技术的参考。
“只是单缸低压蒸汽机的技术吗？”火齿与火钉都对此感到不太满意。
罗德端起茶杯呷了一大口，笑眯眯地说道。
“如果双方互换技术团队，那么技术交流也必然会是循序渐进的。”
“如我所言，我们可以让合作先从冰素与燃素的交易开始，再逐步推进到技术团队的互相派驻和初级技术的互换。”
“你们对燃素应用许久，想必手头上也有不少相关技术。”
“而且你们对黑金城的一些特产材料很感兴趣，而恰好我也需要一些关于构装体的技术。”
“所以我们双方都不要想着能在初次商谈就占到多少便宜了。”
罗德侃侃而谈。
在过去的三个小时里，他基本摸清了两个红毛地精的核心诉求。
归纳下来主要就是蒸汽相关的全套动力技术、冰素、还有包括普通陶钢、冷锻钢和特种坩埚钢在内的多种材料。
因此今天的目标能谈定冰素和燃素的交易，同时约定好技术团队的互相派驻就算是取得了成功。
另外，罗德还能主动推销一些东西。
毕竟他的单体冰素凝聚效率更高，完全可以尝试着多推销一些冰素出去。
而除了陶钢之外，伊尔手中还有不少性质出色的【融石】造物。
这些特殊材料都天然具备了不可复制性。
除了强化陶钢、耀金和血纹钢外，别的次级材料其实都能拿出去出售。
更何况罗德还准备研究红莲地精们所掌握的权柄，这些都在证明他跟地精们是存在合作基础的。
而要跟这些家伙谈生意那必须得具备足够的耐心。
他们要比一般的商人或是技术工匠更难说服。
罗德对此深以为然，他同时也做好了今天把屁股钉死在这里，跟两个红毛地精玩憋尿局的准备。
……