她没有多说什么,便和余大东,徐晨退出了休息室,还不忘细心地带上了门。
随着房门关上,休息室里的气氛瞬间从刚才喜悦变得凝重了起来。
成毅慢条斯理地给孙毅和任老的茶杯里添满茶水,就看到任老的眉头已经紧紧地皱成了一个川字。
这次的联合发布会,虽然华为是重要的参与方,但关于陌信这款软件的具体功能和最终形态,成毅出于最高级别的保密考虑,并没有向任老和盘托出。
任老只是知道陌陌要发布一款社交软件,用来配合C800的销售。
直到刚才坐在台下,亲眼看到江雨汐演示语音对讲,亲耳听到那句不需要打电话,不需要短信费,这位在通讯行业摸爬滚打了大半辈子的老帅,才真正感到了那种直击灵魂的震撼,甚至是一丝深深的恐惧。
“成董啊……”任老端起茶杯,却没有喝,而是目光灼灼地盯着成毅,语气中带着前所未有的严肃:“你这可是给我,给孙总,给整个华夏的通讯行业,摆了一道世纪难题啊。”
孙毅也收敛了笑容,正襟危坐。
作为电信的掌舵人,他虽然提前看过了陌信的演示,知道它的威力,但此刻冷静下来,想到接下来可能面临的两大运营商的反扑,他也不免捏一把冷汗。
在宽带领域,他们自诩没有对手,可在移动领域,他们还真是弟弟。
要是移动联通真的反扑,就凭他们三家,怕是也会捉襟见肘。
“任老,您有话直说,这里没有外人。”成毅放下茶壶,微微一笑。
任老放下茶杯,说道:“那我就直说了。成董,陌信确实是一款天才般的产品,它的出现,很可能会彻底改变华夏老百姓的社交习惯。但是你有没有想过,你这把刀捅得有点太深了!”
“华夏移动和华夏联通,这两家是什么体量?他们手里掌握着全国百分之八十以上的通讯基建和用户。他们每年财报上,短信业务和语音通话业务的利润,是几百亿甚至上千亿,那可是他们的命根子啊。”
“今天这场发布会一开,你等于是直接宣告了短信的死刑,还在他们语音业务上割了一刀。”任老的眼神中透着深深的担忧:“兔子急了还咬人呢,更何况是两头猛虎?我要是猜得没错,现在李华那些人,肯定已经得到消息,并且已经开始通过行政手段限制你们了。”
孙毅在一旁也忍不住附和道:“是啊成董。虽然陌信是在我们电信的CDMA网络上首发,而且我们电信绝对支持陌信。但是,我们电信的用户毕竟是少数。一旦陌信一周后登录其他平台,按照移动和联通以往那种霸道的行事作风,他们的手段可是数不胜数。”
“孙总说得对。”任老点了点头,继续分析道:“通讯运营商的手段,我们华为是最清楚的。他们不需要跟你讲什么道理,也不需要打什么口水仗。他们只需要在底层的网管中心,在网关设备上,偷偷把陌信的服务器IP段进行限速,甚至直接进行端口阻断。那时候,只要是在移动或者联通的网络下,陌信发语音就会一直转圈圈,发文字就会频繁掉线。”
任老叹了口气,说道:“用户是不懂什么底层限速的,他们只会觉得是你陌陌集团的软件做得烂,是你的服务器不稳定。一旦口碑崩盘,你之前的所有努力,包括我们华为C800积攒下来的好感,都会在瞬间灰飞烟灭。成董,在别人的高速公路上跑车,人家想给你设路障,你防不胜防啊!”
任老的话,可谓是句句切中要害。
这不仅是华为的担忧,也是当年真实历史上,企鹅集团在推出类似社交软件时,所面临的最可怕的生死劫。
当年,运营商确实动过掐断网络,甚至向相关部门施压要求封杀对方。
在别人的地盘上动别人的蛋糕,这在商业世界里,无异于虎口拔牙。
面对两位行业巨头那凝重的面色,成毅微微一笑,端起茶杯抿了一口茶,说道:“你们说的这些风险,如果是半年前,或许真的会成为扼杀陌信的致命毒药。”
“但是今天,两位大可把心放回肚子里。因为……”
成毅自信满满的说道:“我既然敢在今天发布陌信,自然做了完全的准备。”
任老和孙毅对视了一眼,都从对方的眼中看到了一丝惊愕。
“什么万全的准备?”孙毅急切地问道。
成毅说道:“首先,关于底层限速和阻断的问题,联通可能会做,但移动绝对不敢。”
“不敢?”任老眉头一挑:“成董,你可能不太了解他们在保卫自身利益时的疯狂。”
“不,我非常了解。”成毅笑道:“所以我才提前做了准备,上个月,华夏移动的李华,为了配合诺基亚封杀我们陌陌的软件,以此逼迫我们缴纳过路费,主动找上了我。”
“当时,移动要求我们陌陌集团,全额承担QQ等软件每年高达7.2亿的免流结算费用。”
孙毅恍然道:“这件事我知道!当时业界都说你被李华给敲了竹杠,成了冤大头,白白送给移动七个亿。”
成毅冷笑一声,说道:“我从创业到现在,什么时候做过亏本的买卖?那7.2亿,我不仅一分不少地交了,而且是年付!但是,在交钱的同时,我让集团的首席法务官和华夏移动签订了一份为期三年的死合同!”
“合同条款里白纸黑字写得清清楚楚,未来三年内,华夏移动必须无条件保证陌陌集团旗下【所有通讯及社交类数据】的通道畅通。绝不允许出现任何形式的单方面断网、限速或者IP端口干扰的问题。”
“如果华夏移动违约,不仅要退还所有的通道费用,还必须按照陌陌集团因此造成的实际商业估值损失,进行高达四倍LPR的惩罚性赔偿。”
“我们这次捆绑推出,那可是起步就是一百个亿的投入啊?”
听到这里,任老和孙毅不由倒吸了一口凉气。
惩罚性赔偿?
如果仅仅是退钱,移动或许咬咬牙就干了。
但是,按照陌陌集团如今千亿级别的恐怖体量,加上陌信一旦爆发所带来的商业估值,如果真的触发了四倍惩罚性赔偿……
那绝对是一个足以让移动伤筋动骨的天文数字。
“李华当时以为自己拿捏了QQ的命脉,满脑子都是那白捡的七个亿现金,根本没有意识到,我那份合同保的不是QQ,而是今天刚刚面世的陌信!”成毅呵呵笑道:“这三年时间,就是移动给陌信当免费保安的时期,只要移动敢动一下网络,我就敢天天蹲在工信产业协会门口要说法,这个合同的公证人,那可是工信产业协会的常务副会长刘贵武先生啊。”