现在很多手机厂商一年全球总销量都突破不了一千万台，可移动这一张口，就是单次采购六百万台智能机？
这对于目前在华夏市场被成毅的BBA手机压得喘不过气来的苹果，以及急需一场契机来宣告王者归来的三星来说，简直就是天上掉下来了一座金山。
如果能拿下这笔订单，他们在各自总部的话语权将直接登顶。
“董总，这份订单的规模真是令人震撼。”理查德的眼神变得狂热起来，刚才的不快瞬间烟消云散：“苹果公司完全有能力吃下这笔订单。我们可以提供最新的iPhone 3G，甚至可以优先保障华夏移动的供货……”
“理查德先生，您先别激动，请先往下看。”董筱筱伸手做了一个请的姿势。
理查德和朴正浩咽了口唾沫，急忙往后翻。
当他们看到第二页关于采购价格的条款时，脸上的狂热瞬间凝固了，取而代之的是极度的错愕。
“一千八百元华夏币？”理查德猛地抬起头，像看疯子一样看着董筱筱：“董总，您是在开玩笑吗？iPhone 3G在海外的裸机售价折合华夏币超过五千元！您用一千八百元来采购？这甚至都不够我们前期研发分摊的成本！”
朴正浩也是脸色铁青的说道：“董总，我们现在主推的智能旗舰机，成本也远不止这个数，您给出的这个价格，完全违背了商业常识！”
面对两人的愤怒，董筱筱依然面不改色，甚至连坐姿都没有变一下，她微笑道：“两位，大家都是明白人，就不要拿忽悠消费者的那一套来忽悠我了。”
董筱筱缓缓说道：“iPhone 3G的BOM成本是多少？闪存、屏幕、基带芯片加上富士康的代工费，我全都找精算师算过，32G版本的硬件成本折合华夏币绝不会超过一千四百元。至于三星，你们自己掌握着屏幕和内存的生产线，成本只会更低。”
“我给你们一千八百元，每台机子你们依然有四百元的净利润。六百万台，就是二十四亿华夏币的纯利！这对于目前在华夏市场份额惨淡的两位来说，是一笔稳赚不赔的买卖。”
理查德很不满的说道：“董总，您不能单单精算制造成本，我们的研发成本，宣发成本都属于成本，如果研发成本不算进去，谁还会去辛辛苦苦的搞研发呢？而且我们的品牌溢价是不可妥协的！如果一千八百元卖给你们，苹果的高端形象将瞬间崩塌！”
董筱筱慢悠悠的说道：“品牌溢价？你这么说，那就有些双标了，我调查过你们在美国的合约机价格，你们的合约机价格为199美金，折合华夏币是1360.36元，怎么了？在美国卖1360就不算品牌溢价，到了华夏市场，这就算是品牌溢价了？”
理查德被董筱筱的话给堵的一窒，他颤声说道：“我们在美国市场的机型，都是缩水版的。”
“那就太巧了，我们要的定制机，也是缩水版的。”董筱筱说道：“而且我还给你们留了400元的利润。”
董筱筱没有去看理查德和朴正浩铁青的脸色，说道：“而且，你大概也是没有看懂我的方案。”
“这六百万台机子，在我们的营业厅里，标价依旧不会低于4000，我们要用这六百万台高端机，去做0元购的高端合约补贴。”
听到不影响零售标价，理查德和朴正浩的脸色稍微缓和了一些。
如果只是作为运营商的内部集采大客户价，虽然一千八百元确实低得令人发指，但考虑到六百万台的恐怖基数，以及不用承担任何库存和渠道宣发成本，这笔账，似乎也还能算。
还没等他们那颗悬着的心放下来，董筱筱又抛出了第三个的条件：“当然了，既然是一千八百元的集采价，我们自然不可能要求两位提供原版零售的机型。毕竟，那会让你们在全球价格体系上很难做。”
董筱筱微微一笑，让朴正浩的心咯噔了一下。
这个董筱筱的笑容和一个人太像了。
成毅。
在三星集团里，有不少成毅参加活动的纪录片。
成毅脸上挂着的，就是这种该死的吃人不吐骨头的微笑。
“所以，我的打算是你们提供技术，我们来提供品牌和方案，打造一款专门的定制机。”
“我不管你们是减配摄像头还是缩减机身材质，总之，我要看到一款最少比华为C800要强的手机。而且，为了符合我们定制机标准……”
“这六百万台手机，必须采取联合品牌的形式。我给你们找了一家非常懂华夏双卡双待网络和底层通信协议的本土厂商作为合作方。”
“手机的背面，除了要印上苹果和三星的标志外，还必须印上China Mobile和Coolpad的联合Logo。”
“并且，系统的底层最高权限要由我们来掌握。”
死寂。
一号会议室里，陷入了一片死寂。
周晋站在董筱筱身后，紧张得连呼吸都屏住了。
“联合品牌？印上酷派的Logo？还要开放系统底层权限？”理查德怒极反笑，直接站起身，居高临下地看着董筱筱，说道：“董总，我现在非常怀疑您是否真心想要合作。”
“我们在全世界任何一个国家，都绝对不可能允许其他粗制滥造的厂商把Logo印在我们的手机上！更不可能向任何人开放iOS那封闭而完美的底层代码！”
理查德抓起桌上的文件，说道：“如果我带着这份企划案回到库比蒂诺，库克先生会毫不犹豫地把这份文件砸在我的脸上！”
“我想，这场谈判已经没有任何继续下去的必要了！”
旁边的朴正浩虽然没有理查德那么激动，但他的脸色同样很难看。
他站起身，整理了一下西装，说道：“我们三星也有自己的软件生态规划，你们的胃口太大了，既想要绝对的低价，又想要踩着我们的品牌上位，还要掌控我们的软件入口。这种不平等的条约，我们接受不了。”
面对两位巨头代表的愤怒，董筱筱目光平静如水地说道：“傲慢是需要资本的，理查德先生，朴先生，你们是不是忘了，你们现在在华夏市场的处境？”
“三百万台华为C800，不出两天就会被一抢而空，我可以很明确的告诉你们，没有我们的协助，不出半年，你们就寸步难行，高端市场，有BBA手机，中端市场，有华为手机，低端市场，还有拼命在降低成本的诺基亚。”
“你们扪心自问一下，拿什么和这三家去拼？就拿你们的傲慢吗？”
理查德眼中闪过一丝挣扎，但他骨子里的骄傲还是让他挺直了脊梁，他摇摇头，说道：“抱歉，董总，您的方案，我们无法接受。”
“我觉得，你应该先上报，然后再给我答案，这是最稳妥的，不是吗？”董筱筱微笑道：“或者你觉得，你可以代表苹果集团，直接拒绝我们的四亿用户？”