“何老师，一分钱一分货。《知否》值这个价。”
何囧把消息给朱健刚看。
朱健刚看完，脸色更沉了。
“一分钱一分货？她是不是在说我不识货？”
高情商如何囧，此时也不知该如何接话了。
“朱局，要不，我去一趟上海，当面跟她谈？”
朱健刚沉默了片刻，点了点头：“也好。你见了她，告诉她，价格可以谈，但450万，不可能。”
“好！”何囧答应的好好的，当天就飞到了上海。
热芭在犀悦总部的员工餐厅等他。
她没有选在办公室，在餐厅见面，气氛更轻松，更适合谈。
“何老师，这边。”热芭一眼就瞧见了何囧，朝他招了招手。
何囧快步走了过来，还没坐下，就叹了口气笑道。
“热芭，你这次可把朱局气坏了。”
热芭笑了笑，语气轻松：“何老师，我没有想气谁，在商言商，《知否》就值这个价。”
何囧看着面前挥洒自如的热芭，第一次觉得热芭变了，不再是从前那个耀眼的大明星。
“热芭，你跟我说实话，这个价，是唐导的主意，还是你自己的主意？”
热芭端起咖啡，抿了一口，目光平静地看着何囧。
“何老师，你认识唐堂比我久。你觉得，他会在乎这点钱吗？”
何囧一愣，只感觉一股视钱财如粪土的土豪气息迎面扑来。
是啊，无论是眼前的热芭还是魔童，都是那500人榜单上的人物。
“他不在乎。”热芭继续笑道，“他在乎的是犀悦的招牌。450万，不是《知否》的价格，是犀悦头部剧的价格。”
“今天《知否》卖450万，明天犀悦的每一部头部剧都是450万起步。这不是一部戏的事，这是整个公司的定价权。”
何囧点点头，心里比谁都敞亮。
这就是魔童的意思。
不是热芭贪心，也不是她为难芒果，而是她必须通过《知否》给犀悦的头部剧定一个标杆。
如果《知否》只卖300万，那犀悦以后所有的剧，都别想超过300万。
“可孟紫亦毕竟不是你。她能不能扛剧，谁也说不准。”
热芭咯咯一笑：“何老师，《花千骨》之前，李依桐能扛剧吗？《星你》之前，我也扛不住啊，咯咯咯......”
“哈哈......这倒也是。”何囧也笑了。
“《花千骨》之前，没人觉得桐桐能扛剧。但《花千骨》之后，她成了收视女王。”热芭的语气平静而笃定，“《知否》也一样。孟紫亦能不能扛剧，不是看现在，是等《知否》播出之后。”
“你们芒果台做电视的，应该比我们更清楚，爆款是用来造星的，不是等星来演的。”
热芭短短几日的变化，让何囧极为不适。
不是外表变了，是内在变了。
她不再是那个只会甜笑的魔童妻子，她是犀悦的准董事长，是一个敢跟芒果台叫板的女人。
“热芭，450万确实太高了，朱局肯定不会批。你给个底价，我回去跟他说。”
热芭想了想，笑道：“好吧，何老师你第一次和我开口，那就420万，不能再低了。”
何囧点点头，站起来，伸出手笑道：“行，谢谢你了，热芭。我回去跟朱局长说。”
热芭起身笑道：“应该的。”
谈完了正事，何囧临走前又说了一句：“以后该叫你热董了，别误会，绝对没有开玩笑的意思。”
“别了吧，何老师你还是叫我名字，你又不是犀悦的员工。”
“哈哈哈......好，士别三日，当刮目相看，你今天差点让我认不出来。”何囧摇头笑道。
“没有吧，何老师，你一开口，我不是就降价了，我拿你当朋友，还不知道我家那位知道了，会怎么训我！”
这话让何囧相当受用。
何囧走后，扬天真从旁边的座位上站起来，端着咖啡走了过来：“420万？”
热芭点了点头。
“芒果能接受吗？”
热芭笑道：“《人民的名义》400万，那是老戏骨的价。《知否》420万，不仅是演员的价，是导演的价、是制作团队的价、是犀悦品牌的价。”
“何囧能说服朱健刚吗？”
“何老师能做到的，不一定是说服朱健刚。但他会告诉朱健刚，这不是咱们在抬价，而是在定规矩。芒果如果想跟犀悦长期合作，这个规矩，他们得认。”
扬天真又想起了他前任大老板说的那句话：“热芭看起来软，但她骨头硬得很。”
现在她彻彻底底信了。
翌日，长沙芒果总部。
朱健刚坐在办公室里，面前是何囧从上海带回来的消息。
“420万。”朱健刚语气里听不出喜怒。
何囧坐在对面，一言不发。
“你觉得值吗？”朱健刚又问。
何囧斟酌着措辞：“朱局，不是《知否》值不值，是犀悦值不值这个价，我个人建议可以接受。”
“您还记得《花千骨》吧，腾讯的例子就在眼前，如果当时腾讯咬一咬牙，或许西瓜还不入流！”
“《欢乐颂》之前，也没人觉得值。但结果呢？《花千骨》破了周播剧纪录，《欢乐颂》成了现象级爆款。”
“犀悦的剧就像一个潘多拉盒，没打开之前，谁也想不到它的魅力有多大。虽然不一定每一部都爆，但至少目前为止，没扑过一部！就冲这一点，我觉得，420万可以接受。”
朱健刚暗暗颔首，心里也在算一笔账。
420万一集，一部剧按60集算，就是2.5个亿。这个价格，放在任何电视台都是天价。
但何囧说得对，他们买的不只是一部剧，而是犀悦的爆款概率。
如果《知否》爆了，2.5亿的版权费，靠广告就能赚回来。
如果《知否》没爆，那就是芒果台看走了眼，犀悦也砸了招牌。
“你觉得，那个孟紫亦能扛起来吗？”
何囧笑了：“朱局，孟紫亦能不能扛起来，我不知道。但四年之前没几个人知道热芭、李依桐、章若男这些人。”
“但现在，没几个人不知道她们是谁。”
朱健刚点点头：“行！420万就420万！”
何囧愣了一下：“朱局，要不要开个会？”
朱健刚摆了摆手：“开什么会？再开会，蓝莓就来了。”
何囧心中暗笑，蓝莓在老朱眼里，似乎变成了一只狼。
“那我这就给热芭回话。”何囧站起来拿出手机。
朱健刚点了点头：“可以！”
得知芒果那边答应了自己的报价，热芭心中大大松了口气。
人生第一单谈成了，忽然有亿点点脚步虚浮。
但还得在公司几千名员工面前保持形象。
可她恨不得现在直接降落封神摄影棚，这种时候，不在老公面前显摆一下，那也太浪费了......