惠普自己可能没有察觉到,但实际上,电脑行业的江湖上,惠普已经成为了“反派角色”的行业公敌。
说句不好听的,哪怕是戴尔面对今年电脑销量、营收、利润,都可能全面超越自己的神舟电脑,在惠普这个反派面前,都没那么恨了!
毕竟神舟电脑是正大光明的竞争,戴尔哪怕是一时输了,找回场子就是了。
可惠普不讲武德,偏偏要在行业内,发起这种不公平战争,真要是电脑比不过也就罢了,惠普这种抄近道的“邪修”做派,甚至把戴尔它们股价都折腾崩了,戴尔肯定是对惠普不满的。
这种不满,会随着时间的推移,越来越严重,惠普也会越来越自绝于电脑江湖。
等到未来,哪天惠普落难时,那估计是墙倒众人推,根本没有任何一个盟友帮它,甚至恨不得食其肉啖其骨饮其血才好。
浑然不知,东科已经慢慢把惠普,给推到了行业公敌位置上的迈克·巴恩斯两、韦曼等人,来到了东科总部的会议室内。
“李,我们代表菲奥莉娜总裁还有惠普董事会,向您跟东科表示最诚挚的问候!”
迈克·巴恩斯见到李东陵时,态度放的相当谦逊,可没有丁点盛气凌人的态度,也没有作为收购方的傲慢。
迈克·巴恩斯倒是想表现出一点傲慢,可特么现在是惠普,求着东科出售神舟电脑,能把收购价压低一些。
这种情况下,惠普还如果要表现出傲慢,那才真是脑子进水了。
“东科也欢迎各位的到来!”
李东陵也笑着向迈克·巴恩斯等人说道,表现的是相当和善,一副好说话的神色,这让迈克·巴恩斯等人也不由生出,今天这场谈判说不得,会很顺利的感觉。
但胡子贤、张敖、高鹏等,对于李东陵相当了解的人,看到李东陵这副神情时,不禁向着惠普谈判团那边,投去同情的神情。
双方人马互相寒暄过后,便在会议室内,泾渭分明的坐在了两边。
李东陵则是让出了主座,坐在了任岳峰下方,显然是没想当这次东科谈判的负责人。
实际上,李东陵也只会参加这一场谈判,为东科跟惠普的谈判定下基调之后,剩下的就是漫长时间的扯皮了,李东陵也不可能天天陪着迈克·巴恩斯他们扯犊子。
只要谈判不崩,能拖下去,那就足够了,李东陵要做的,大概就是在一些关键时期,表态一下,给惠普那边一些希望,把对方给吊住。
这种谈判,拖个一年半载,实在是太正常了,前世连想跟IBM那般情投意合,几乎是卖身式的收购,那也拖了两年才达成呢!
“老实说,今天这场谈判,是有些出乎东科预料的。”
“惠普为什么会选择神舟电脑?!”李东陵先行开门见山的问道。
迈克·巴恩斯听到这话,轻轻咳嗽了一声,他能说,原本惠普是准备玩骚操作吗,准备东科拒绝这笔收购后,惠普开始发动舆论,通过阿美利加国会山、联邦司法部,把东科给吞掉吗?
“惠普选择的,只会是电脑行业最好的公司,是希望,彻底结束电脑行业的混乱跟恶意竞争,让行业能够健康的发展。”
听着迈克·巴恩斯扯犊子的话,李东陵也没有在意,只是点了点头。
随后任岳峰开口,跟惠普正式开始了谈判,一开始,谈判氛围就相当激烈。
任岳峰是拼了命的想要抬高神舟电脑的价格,而迈克·巴恩斯那边则是想要压价,两边争的可谓是激烈异常。
“东科愿意跟惠普开启这场谈判,就已经做出了巨大的让步,神舟电脑必须得到一个公平的定价,否则就是对不起投资了神舟电脑的华尔街机构还有全球投资人!”
任岳峰之后,胡子贤也面色严肃的说道,“今年神舟电脑全系,神舟电脑、方正电脑等,预计总出货量超2400万台,营收突破309亿美元。
神舟电脑的利润率,是全行业第一,各位应该没有意见吧?”
神舟一体机的利润,可是在42%以上的,在产能提上来后,良品率有保证之后,利润也是不断提高的。
神舟PC电脑的利润,也远超惠普、戴尔它们,能达到15%以上,全零部件产业链模式,能让神舟电脑把成本压到极致,而惠普他们的个人电脑业务,利润能有8%就已经烧高香了。
今年东科的电脑业务,抛开薄利多销,勉强保本的方正电脑业务,利润估计也有48.7亿美元以上。
当然,这业绩不可能说永远保持,目前电脑市场还处于巅峰之中,未来竞争激烈之后,利润肯定是要下滑的,但不妨碍,现在东科使劲抬价!
“所以,惠普想要用七百亿的收购价,将神舟电脑整体收购,根本不可能!”胡子贤直接否决了迈克·巴恩斯的第一次报价。
“那么东科对于神舟电脑的定价是多少?”
韦曼对于东科推翻他们的第一次报价,也没有任何奇怪的,谈判不就是这样,漫天要价落地还钱。
但等到胡子贤跟李东陵低声交谈了几句,报出来的价格时,差点没把韦曼给直接送走。
“东科认为,神舟电脑的定价,应该在一千五百六十亿美元以上,毕竟惠普要收购的,可是全世界最赚钱的公司!”