“商品的价格和质量呈正比关系。”
罗阳回应方卓提出的最后一个难点道：“既要价格便宜到极致，又要质量上让用户满意，公司还要赚钱，这是没办法兼顾的，唯一能做的就是找到三者之间的平衡点。”
“但是我们想要在几大电商巨头的压制下突围而出，靠的就是这套新模式。”
梁雨欣这时候也加入了讨论：“而这个新模式的核心理念之一就是向用户提供极为廉价的商品，所以价格是很重要的一点，在寻求平衡的时候，肯定要优先考虑这一条。”
“谁负责团购业务的联系和开发？”
罗阳没有接梁雨欣的话头，而是对着会议室里其他人叫了一声。
“董事长，我是商务拓展部总监吴明宇。”
他的话音刚落，坐在梁雨欣一侧的一个中年男子便举起了手：“公司团购业务的联系和开发是我在负责。”
“你们部门是怎么控制商品价格的？”
“董事长，我们有一整套控制商品价格的方法。”
吴明宇立即回复道：“第一种方法称之为团购模式，是通过集合大量购买者的需求，形成大规模采购，降低单个商品成本，从而拿到更优惠的价格；第二种方法称之为供应链优化，是采用工厂-平台-消费者的直连模式，砍掉中间环节，节省成本。同时，产业带直连项目，让小厂商集中采购原材料，降低生产成本......”
这些是最常规，也是大家都能想到的方法。
“上述方法说起来简单，想要做到极致却很难。”
罗阳打断了吴明宇的话头，插话点评道：“这需要你们的团队不辞辛苦地踏遍全国，从多如牛毛的企业中筛选出最合适的供应厂商，并且要通过反复谈判，才能拿下最优价格的供货合同。”
“董事长，您说的一点没错。”
吴明宇立即回复道：“我们部门现在分了若干的小组，分散到全国各地寻找合适的供应商，尤其是北方和中西部地区，那边的厂家因为人力成本的原因，加上就地供货，减少了物流成本，能够为公司平台提供更为物美价廉的商品......”
“是啊，国内市场四个字，说起来轻飘飘，现实操作中才会体会到国土面积有多广袤，东西、南北之间的距离有多远。”
另一个不知名中年男子感慨道：“很多大型企业之所以四处建造生产基地，除了考虑原材料供应的原因之外，物流和人力成本也是主要原因之一。”
这个人一开口，会议室里其他人纷纷出声发言。
“好了，这次会议是向董事长及总部领导汇报工作进展，并寻求解决困难，不是让你们来感慨的。”
梁雨欣的手指敲了敲桌面：“真想发言，后面有的你们讲。”
她这句话刚说完，会议室顿时安静了下来。
看样子梁雨欣在拼夕夕里的威信还是蛮高的。
“第三种方法来自营销方式，就是利用社交电商模式，通过用户自传播降低获客成本。”
吴明宇见此继续道：“第四种方法称之为补贴，咱们公司平台会经常推出各种补贴活动，如百亿补贴、新用户补贴、限时秒杀等，进一步拉低商品价格。”
“第五种称之为商户策略，咱们平台的商户尽可能提高工厂自营店铺的比例，因为这能省去品牌溢价并灵活定价，让众多商户采用薄利多销的策略，依靠规模效应实现盈利。”
“除此之外，还有一些其他手法，比如社区团购、价格监控、渠道管理等......”
“现在说百亿补贴有点早了。”
等到吴明宇发言结束后，罗阳笑了笑道：“起码也要等到公司开始对外融资，企业规模进一步做大，那时候才有底气向外界喊出百亿补贴这种口号。”
他的话说完，会议室里众人配合地笑了起来。
“方总监，你提出了三项困难，现在已经给出了大致解决方向。”
罗阳这时候才看向方卓道：“还有什么不明白的地方吗？”
“董事长，没有了。”
方卓立即点头回复道：“经过您的一番指导，我知道后面该怎么操作了。”
他真不知道自己提出的三个难点里前两者只能靠时间，后者也由公司商务拓展部去解决吗？
之所以现在拿到会议上公开讨论，就是怕在推广初期完成不了用户的拉新、留存、活跃和转化指标，到时候再把刚才提到的困难提出来，当作完不成任务的理由。
现在当着董事长的面提，和后面当作原因去解释，完全是两种效果。
罗阳也没去戳穿他，只是用眼神示意梁雨欣继续主持会议。
二、产品策略
1、目标用户：主要针对四线及四线以下N线城市+农村的消费者市场，尤其注重价格优惠和社交互动。
2、渠道选择：
（1）社交媒体平台；通过创建官方账号，发布优惠活动和商品推荐，吸引用户关注、转发、评论和点击链接；
（2）个人社交圈：利用拼夕夕的“邀请好友”功能，鼓励用户通过微信、QQ等社交软件邀请好友来注册拼夕夕；
（3）线下渠道：和线下商家合作，通过海报、传单、电视广告等方式宣传拼夕夕的优惠活动和商品；
（4）KOL合作：和网上有影响力的博主合作，写推荐文章，将拼夕夕的优惠信息推荐给更多用户。
投屏的PPT页面再次停住。
“董事长，各位总部领导，我是市场部总监洪浚哲。”
一个年约三十出头的青年举起了手，做自我介绍道：“我们部门负责企业品牌推广、市场调研及用户获取。具体工作包括定期收集市场信息，分析竞争对手动向，提供数据支持；通过广告投放、促销活动等手段吸引新用户，提升用户转化率......”