臻功夫总部，总经理办公室。
“这几天的校招结果还不错，一共12个人，食品工程6人、管理3人、财务3人。”李建国拿着花名册，惊叹道：
“你第二天没去中山大学，都不知道那些管理学院的学生有多厉害。”
“怎么，还能为难住我李哥？”周然呷了一口茶，笑着接过花名册。
“有你平时灌输的那些理论，一般人还真难不住。”李建国自己倒了杯茶，坐了下来，“不过有一个叫董凡的，确实很厉害。”
“哦？”周然扫了一下花名册，找到这个名字，“研究生？这么高的学历。”
周然却不知道，这个董凡正是未来健帆生物的董事长，只不过现在被李建国截胡，来了臻功夫。
李建国笑着答道：“他本科是在魔都财经大学，学贸易经济，还在珠海的一个医药公司做过营销工作，问的问题理论加实践，可真是费了我一番功夫。”
“有理论，有经验，那可以重点培养了。”周然又找到龚青云的名字，标记了一下道：“还有这个龚青云，说是做面包不错，也重点关注一下。”
“行！等明年开春我再去京城招一批，7月份到岗一起培训。”李建国知道周然的意思，说的是西式快餐的布局，遂将话题引到了餐饮：
“现在京城的餐饮店开到了6家，按我们中央厨房的规模也就覆盖不到三分之一，我觉得可以继续按这个模式增加，适当往周围城市辐射，比如天津。”
周然回忆了一下肯德基的区域配送中心策略，也是在京城、魔都、羊城等一线城市建立区域配送中心，辐射周边城市群，不过那是建立在物流和冷链的基础上。
今年是八五计划的最后一年，京津塘高速公路已经通车，广深高速也已建成，臻功夫的物流和冷链又算是国内发展最早的一批，倒是可以试试这种远距离的。
“可以试试。”周然点了点头，“如果能做起来，羊城和鹏城的中央厨房也可以扩建，往中山、珠海等地辐射。”
“我去安排。”
……
金秋十月。
调整后的销售策略终于敲定，一众管理层齐聚臻功夫总部会议室。
等众人坐定，才见周然走了进来，身后跟着一个高大的身影，正是华北区域销售经理杨文杰。
周然直接开门见山：“今天召集大家，主要涉及集团的销售策略的调整。
一些同志也知道，今年有部分经销商因为旭日升的返利，要求我们的冰茶增加返利，完全不顾我们这两年建立起来的信任，这严重破坏了我们的市场秩序和价格体系。”
梁源林、陈明哲等几个直接参与者相视一眼，看来这次周总要腾出手解决这事了。
“经过这两年的发展，我们臻功夫也已经在各地建立了几十个销售分公司。”周然接着道：“这些分公司就是我们这次新策略的基础，接下来我给大家详细讲解一下，我称之为三条腿走路。”
周然拉出小黑板，唰唰写下几个字。