张辰想了想,开口道:“美邦的品牌知名度比双十一那会儿高,但专场活动的流量通常不如全品类大促,先按10倍冗余准备吧。”
“行,我让后端那边多备几台服务器。”
随后,12月7日,早上八点,张辰就到了办公室。
运营组的人比他更早,林璐顶着两个黑眼圈在盯页面,看到张辰进来,声音沙哑地说道:“张总,活动页面已经上线了,目前一切正常。”
张辰走到她身后,看着屏幕,狐狸淘首页,商品流上方,一个红黄相间的banner格外醒目——
【美特斯12.7品牌特卖日】
点击进去,活动页面按照他设计的逻辑铺开。
第一排三个爆款:【限2000件】短袖T恤,到手价7.9元
【限1000件】加绒卫衣,到手价15.9元
【限1000件】羽绒服,到手价29.9元
第二排开始,衬衫、外套、毛衣、休闲裤、牛仔裤、棉服……每个品类一层楼,每层20款商品。
页面右侧,每个楼层都有“查看更多”的超链接,指向二级活动页。
张辰往下滑了一遍,点点头道:“视觉效果不错。”
林璐松了口气,感慨道:“我们熬了两个通宵,要是还不行就该哭了。”
八点半,数据开始有动静,后台显示,当前在线用户数:1.2万。
九点,在线用户数:2.8万。
九点半,在线用户数:4.7万。
十点,第一个爆款售罄。
林璐突然喊起来:“张总!7块9的T恤卖完了!2000件,一个半小时!”
张辰看了眼时间,点头道:“正常,继续盯着。”
十一点,第二个爆款售罄。1000件卫衣,三个小时。
十二点,羽绒服售罄。1000件,四个小时。
但真正的流量才刚刚开始,下午两点,在线用户数突破8万。
后台订单数开始暴涨。
林璐盯着屏幕,声音都在发抖,道:“张总,订单数破五万了……”
张辰嗯了一声,眼睛没离开屏幕。
下午四点,订单数破八万。
下午六点,订单数破十万。
办公室里的气氛越来越紧张,所有人都在盯着数据,没有人说话,只有键盘敲击声和偶尔的惊呼。
晚上八点,活动结束还有四个小时。
林璐突然站起来,汇报道:“张总,订单数破十二万了!销售额,销售额突破两千万了!”
张辰终于转过头,看着她的屏幕。
后台显示:
订单数:124,873单
销售额:21,037,456元
平均客单价:168.4元
距离活动结束还有四个小时。
办公室里爆发出一阵欢呼。
林璐激动得眼眶都红了,大声地叫道:“张总,我们做到了!两千万!比双十一还高!”
随后,看到所有人都开始尖叫起来,张辰只是笑了笑,拍了拍手道:“这个月奖金翻倍,年终大奖!!”
“张总万岁!”
“老大牛批!”
“哦豁,张总威武!”
晚上十二点,活动结束,最终数据定格在:
订单数:134,287单
销售额:21,967,843元
张辰看着这个数字,沉默了几秒,然后站起来,拍了拍手。
“行了,今天大家都辛苦,明天下午两点开会,复盘,现在,该回家的回家,该睡觉的睡觉。”
随后,等办公室里的人陆续走了,最后只剩下他一个,张辰重新坐下,打开文档,开始写东西。
狐狸淘2.0。
这个想法在他脑子里转了很久,今天的数据给了他最后的信心。
14小时,13万单,2196万销售额。
这不是运气,这是模式的成功。
第二天下午两点,会议室,张辰站在白板前,上面写着几个大字:狐狸淘2.0计划。
运营、技术、市场、客服,各部门负责人都在。
“各位,昨天的数据你们肯定都看到了,2196万,这比双十一还高,这说明什么?”
听到这话,没有人说话,都在等他继续。
见状,张辰也是没有废话,继续说道:“这说明,品牌专场这条路走得通,双十一我们做的是全品类混卖,用户冲着便宜来,买完就走,但昨天,用户是冲着美邦来的,买完可能还会逛逛别的。”
他在白板上写下第一点:“从全品类混卖,到品牌专场,这是第一个变化。”
话落,林璐举手道:“张总,我们以后要多做品牌专场吗?”
“不止是做专场,是转型。”
说着,张辰在白板上写下第二行字:狐狸淘2.0——从工具型导购网站,向品牌特卖服务商转型。