马云从中国中小制造企业的痛点画起……
一个温州的打火机厂老板，能造出全世界最便宜的打火机，但他没有渠道把产品卖到美国去，广交会的摊位费他交不起，即使交了摊位费，一年两次展会也远远不够。
接着又画了全球采购商的需求……
一个美国加州的进口商想要采购一批陶瓷餐具，他不远万里飞到中国来找供应商，成本高、效率低、信息不对称。
马云又是把阿里巴巴的平台撮合机制画在中间……
把中国的供应商和全球的采购商放在同一个平台上，供应商在平台上展示产品，采购商在平台上搜索、询盘、下单，平台只做信息撮合，不介入交易环节。
白板上的箭头和圆圈越画越多，从供应商到采购商到物流到支付。
马云越说越兴奋，语速快得翻译根本跟不上，翻译刚翻完上一句马云已经讲完了三句。
最后孙正义挥手让翻译停下，直接用英语跟马云对话。
马云讲了大概六分钟。
等到停下来的时候，白板上已经被画满了，各种箭头和关键词交织在一起，乍一看像一张巨大的蜘蛛网。
孙正义靠在椅背上，沉默了几秒钟，然后说了一个字：“停。”
马云站在白板前面，手里还拿着记号笔，他也不知道孙正义要说什么。
孙正义看着马云，说了一句话：“马总，我可以投你。三千万美元。”
“谢谢孙先生的认可！但是阿里巴巴的大股东是天朝资本，接下来引进软银的投资需要获得批准。”
“马总，那我在东京等待着你的好消息。”
……
等马云再次回到杭州之后，心里一直在盘算孙正义的这个投资意向。
三千万美元，按照当前的汇率算下来，这是一个巨大的数字，足够阿里巴巴烧好几年。
马云当然知道软银在国际投资圈的分量，也知道孙正义这个人的眼光有多毒辣。
雅虎的回报率是几千倍，如果他在阿里巴巴身上复制一次，阿里巴巴的估值会冲到什么程度，所有人都不敢想象。
如果阿里巴巴能拿到软银的投资，国际化的路会好走很多。
那些海外采购商看到阿里巴巴背后有软银这样的国际资本背书，信任度会大幅提升。
软银在全球互联网行业的资源网络、孙正义本人对这个行业的深刻理解、以及软银系被投企业之间的协同效应，这些都是阿里巴巴在现阶段急需的东西。
天朝集团确实是非常的强大，但依旧是有很多缺陷，光是国际化方面就帮不了阿里。
所以，马云从来不认为自己是勾三搭四，而是一个成熟商业从业者该有的表现。
马云在办公室里翻来覆去地想了好几个晚上，把这些利弊一条一条地写在纸上，左边写“拿软银投资的好处”，右边写“拿软银投资的代价”，左边写了密密麻麻一大片，右边只有寥寥几条。
但问题是，他跟苏宁之间有协议。
白纸黑字写得很清楚……
阿里巴巴可以接受外资，但外资持股比例在任何时候都不能超过30%。
而且苏宁当初投那一亿六千万人民币的时候，是在所有人都看不起阿里巴巴的时候，是他马云到处碰壁连吃闭门羹的时候。
那时候他马云听到了各种各样的冷嘲热讽。
“我们再考虑考虑！”
“你这个模式分明是搞传销的。”
“此人獐头鼠目，满嘴跑火车，一看就不是什么好人。”
只有苏宁，连商业计划书都没看就同意见面，简单的商讨之后当场拍板砸了一亿六千万。
这份信任的分量，不是几千万美元就能衡量的。
马云知道钱可以换很多东西，但信任换不来。
于是在那张写着利弊分析的纸最下面画了一道横线，写下了孙正义三千万美元投资之后阿里巴巴的股权结构变化……
天朝资本持有的40%股份会被稀释，但仍然是第一大股东，外资持股比例还在协议允许的范围之内。
确定没有任何问题之后，马云拿起桌上的座机，拨通了苏宁的电话。
电话响了几声之后通了，接电话的是助理庄庄，然后庄庄把电话转给了苏宁。
马云在电话里把孙正义约他在东京见面，而他只是讲了六分钟，孙正义就决定投资三千万美元的事原原本本说了一遍。
没有隐瞒任何细节，也没有拐弯抹角，同时也没有隐藏他内心的那种躁动。
苏宁在电话那头听完了，语气依旧是很平静：“那你怎么看？”
“苏总，我跟您说心里话。软银的投资对阿里巴巴的国际化确实有帮助。孙正义这个人懂互联网，他投过雅虎，知道怎么帮一家互联网公司从小长到大。软银在全球的人脉和资源不是天朝资本现在能提供的……他们在硅谷、欧洲、东南亚都有布局，这些资源对阿里巴巴拓展海外市场有实实在在的价值。但我答应您的事不会变，外资持股不超过百分之三十，这个承诺永远作数。如果孙正义进来之后外资比例超过这条线，我马云第一个不同意。”
电话那头的苏宁沉默了片刻。
马云紧张地握着话筒，生怕苏宁会否决这次的融资。
很快苏宁的声音再次响起，却依旧是平静如水：“马总，既然你跟我说了，那我就表个态。第一，我当初跟你签的协议是外资持股不超过百分之三十，孙正义投不投、投多少，只要在这条线以内，我不会拦着。第二，阿里巴巴是你的公司，经营权你说了算，你做的决定我尊重。第三，三千万美元不是小数目，但也不要因为拿了钱就急着扩张，钱要花在刀刃上。小心别扯着蛋。”
“明白！苏总，我会注意资金安全的。”
挂了电话之后，马云靠在椅背上长长地呼了一口气。
他再次拿起笔，在桌上的便签纸上重新计算孙正义入股后的股权结构，写到某个比例时忽然停了笔。
天朝资本的持股比例会被稀释一部分，但仍然是第一大股东。
而且以苏宁的性格，他不会在意这几个百分点的变化。
苏宁在意的是阿里巴巴能不能做起来，而不是手里具体捏着多少阿里股权。
马云又是再次想到了一件事，苏宁刚才在电话里从头到尾没有提过“我给你投了那么多钱你要优先考虑我的利益”之类的话，也没有说“你拿软银的钱就是对不起我”，始终都是在说合同怎么定就怎么执行，你做的决定我尊重。
马云忽然觉得孙正义的投资确实重要，但像苏宁这样的投资人在这个急功近利的时代里，可能会比孙正义更难得。
……