“马总心里有数就好。”
……
三方会谈安排在杭州阿里巴巴的会议室里。
软银派了一个投资团队从东京飞过来，领队的是孙正义手下最信任的投资副总裁。
这位在硅谷和东京之间奔波了十几年的美籍日裔，相当的精干，能自如切换英语和日语，谈判风格细致且强硬。
天朝资本这边是韩总亲自带队，带了两个投资经理和一个法务。
马云带着阿里巴巴的核心团队坐在中间，包括蔡崇信和几个核心高管。
会议室里的长条桌已经被文件铺满了，每一方面前都摆着厚厚一摞打印好的条款草案和股权结构图，空气里飘着咖啡和龙井茶混合的气味。
谈判从上午九点一直谈到晚上七点，中间只休息了两次。
就连盒饭都是直接送到会议室里吃的，几个人一边扒饭一边还在低声交换意见。
焦点问题就两个——估值和持股比例。
软银方面坚持认为阿里巴巴的估值应该按上一轮融资的标准上浮一定幅度，不能涨得太离谱。
软银的副总裁用一口流利的英语说：“马总，韩总，我们理解阿里巴巴的增长确实很快，但上一轮融资才过去不久，估值翻得太高不符合市场的惯例。上一轮天朝资本投的时候估值是多少，现在才过了多久，你就要在这个基础上翻倍，这个幅度放在硅谷也没人接受。”
马云和韩总对了一下眼神，然后拿出了最新的平台数据。
韩总把一沓打印好的数据报表推到软银团队面前，每一页都有清晰的图表和同比环比数据。
马云站起来走到白板前面，拿起记号笔开始一条一条地写数字：“注册供应商数量比上一轮融资时翻了将近三倍，海外采购商询盘量翻了四倍还多，平台交易额季度环比增速从未低于过百分之二十。这不是我们在吹牛，这是平台后台导出的真实数据，每一个数字都能在系统里查到。市场惯例是给没有增长的公司定的，阿里巴巴的增长速度不是惯例能框住的。上一轮融资到现在虽然时间不长，但公司的基本面已经发生了根本性的变化，估值必须反映这个变化。”
这些数据摆在桌上的时候，软银的投资副总裁拿起那份数据报表一页一页地翻看。
他看得很仔细，不放过任何一个数字。
看到某一页的时候，他推了推眼镜，盯着那个曲线的陡峭角度看了好几秒。
然后软银副总裁说了一句，“我们需要跟东京确认一下。”
“请便。”
接着软银副总裁站起来，走出会议室去打电话。
会议室里的人都能透过玻璃窗看到他站在走廊里，一手拿着手机，一手指着文件上的某个数字，用日语快速地说着什么。
副总裁出去了大概十五分钟，回来的时候表情平静，“孙先生同意按最新估值来。他说阿里巴巴的增长数据确实远超预期，按最新估值来是合理的。”
“那我们继续讨论持股比例问题？”
“好。”
持股比例的问题接着摆上了桌面。
软银方面希望尽可能的多拿一些股份。
副总裁一再强调软银的投资风格是集中重仓，不是撒胡椒面似的分散投资，持股比例太低不利于他们在董事会里发挥战略价值。
但马云态度很坚决——创始团队的控制权不能削弱，天朝资本的持股比例要保持在百分之三十五左右。
三方在这个问题上反复拉锯，谈判桌上展开了激烈的讨论。
软银方面不断地用各种估值模型和股权激励方案来迂回，马云和韩总则是寸步不让。
最终三方达成了共识：软银以三千万美元获得阿里巴巴百分之十一的股份，天朝资本同步增资将持股比例维持在百分之三十五，马云及其创始团队的持股比例同步减持，剩余部分作为员工期权池留给阿里巴巴的核心团队。
签合同那天，马云破例穿了一身新西装，深灰色的，面料挺括，打了一条红色领带。
平时的马云恨不得天天穿T恤上班，今天这副打扮让公司里的人一进门就愣了一下，然后纷纷笑着说，“马总今天帅得很。”
马云笑着摆了摆手说，“你们少拍马屁。”
合同一式三份，分别摆在软银、天朝资本和阿里巴巴的代表面前。
三方代表依次签字，每个人的笔在纸上划过的时候，会议室里除了笔尖摩擦纸面的沙沙声，没有一个人说话。
马云在合同上签完字之后，合上笔帽，抬起头看了看对面坐着的韩总和软银的副总裁。
然后跟韩总说了句心里话：“韩总，三年前我在北京推销中国黄页，被人当骗子赶出门。那时候我在人家写字楼的大厅里站着等了两个小时，连个坐的地方都没有。今天软银主动飞过来给我送三千万美元。人这一辈子，有时候就是一眨眼的事。”
韩总把签好的合同装进公文包，拉好拉链，拍了拍马云的肩说：“这三年，你值这个价。”
“主要还是苏总肯给我这个机会。”
“苏总其实并不想这么快引进外资，但既然马总你现在心心念念的引进了外资，希望你能把精力放在阿里巴巴的经营上。”
“韩总放心！我不会让苏总失望的。”
……