就比如现在阶段，力拓集团供应中、日、韩、印等主要钢铁生产厂的长协价铁矿石，往往就供应量不足，理由也很多
什么矿山检修啊，铁路运输量不足啊，港口周转延期呀，铁矿石运输船排期延误以及其他借口，反正就不愿意多供应。
说一千，道一万，都是为了利益。
铁矿石现货价格这么火爆，那么世界三大矿山供应商自然倾向于铁矿石现货市场，谁不愿意多赚一些？
于是现货市场的铁矿石卯足了劲儿供应，计划中的长协价铁矿石却总也等不到，总是延误再延误。
在本年度
世界性铁矿石交易总量中，铁矿石供应长协价格占比不到43.6%，而现货价格供应超过一半，就是这样的原因。
要是差的少了，打个比方，每吨铁矿石差个三两美元，或者四五美元，那么三大矿山还能守住本心，保证长协价铁矿石的稳定供应。
可如今差了一倍，心里就严重失衡了。
这一个2001年度铁矿石供应长协价谈判，再来了巨大挑战，公司双方的分歧鸿沟严重，差距大的难以弥合。
基于上一年度铁矿石供应现状
三大矿山众口一致的要求大幅度提高长协价格基准，差不多是翻番的增长，预期在42至45美刀一吨左右。
这相比上一年度26.6美刀一吨铁矿石长协价格，整体价格水平暴增6成，意味着进口国钢铁厂商比上一年度要多掏近百亿美刀。
可中、日、韩、印钢铁厂商不干啊！
这多出来的近百亿美刀进口铁矿石成本，都要分摊到他们头上，原料支出成本大增，有可能导致钢铁厂商增产不增收，甚至处于亏本境地。
以钢铁厂为主需求方主导性的意见
是铁矿石供应价在上一年度基础上，进行理性的调涨，能够接受的涨幅约两至三成，已经是最后底线了。
这个立场，与三大铁矿石供应商相差一倍。
在世界性的铁矿石价格谈判中
无所谓正确与否，主要是各自的立场不同，在利益分割上出现巨大的意见鸿沟，给谈判带来了极大难度。
在当前局面下
三大世界性矿山供应商是稳坐钓鱼台，反正不急于达成新一年度的长协价格，那么就慢慢谈呗。
一轮不行就谈两轮，两轮不行就谈五轮，十轮，反正咬死了价格不放松。
到了新一年度
即便双方没有达成新一年度的长协供应价格，那不是还有铁矿石现货市场吗？
先买着现货市场铁矿石用着呗，就是多花一些钱，反正不耽搁生产，这就是三大矿山的底气。
手中攥着王炸，不怕需求方不屈服。
在暗地里
力拓集团，必和必拓集团和淡水河谷这三大矿山高层，已经形成了大幅涨价的总体默契，绝不会屈服于世界主要钢铁厂商的压力。
哪怕背弃了多年良好的合作关系，为合作伙伴所不齿，也要咬牙坚持下去，绝不动摇。
在力拓集团高层的汇报中
将今、明、后三年称之为铁矿石供应的大年，是世界性需求量爆发的丰收时期，在苦苦挨了5年后，终于迎来周期性的需求量爆发。
这时候不赚钱，那不是傻了吗？
巨大的利益面前，任何的说辞都显得苍白无力。
在原来的历史上
以三大矿山为首的铁矿石供应商，手里攥着铁矿石供应的王牌，在今后多年的长协价谈判中，始终主导着核心价格基准，主导着铁矿石话语权。
不管承认还是不承认，世界性的铁矿石供应和需求双方的谈判位置并不平等。
以钢铁厂为首的需求方手上没有好牌，无法主导整体供应格局，自然沦为这长达1/4世纪供方主导市场受宰割的羔羊。
只要三大矿山掐断或者减少供应，就陷入无米下炊的窘境。
作为总领财团的幕后老板，冯建平并不会去插手一线长协价具体谈判，真的没有那么闲。
他所能做的，就是大幅扩张力拓集团的铁矿石供应能力，限制和减少一些非常规手段。
比如三大矿山默契的限制产能，制造一些矿山事故，从而大幅度影响铁矿石现货价格，导致市场供应偏紧。
反正为了多赚钱，在原来的历史上，三大矿山几乎用尽了各种手段，甚至连经济间谍都用上了。
这种吃相很难看，一定要尽力杜绝。
这是一次成功的会议，在会议上充满了欢声笑语，氛围显得极为轻松。
冯建平在会后，特意交代力拓集团的一些董事和高管们，“现在的市场很好，那就要尽量的多出口，为力拓集团增产增收。”
一句话
铁矿石又不是什么好东西，在西澳洲这鬼地方遍地都是，你只有把它运出去卖掉，那才能捞回大把的钞票。
从必和必拓集团传来希望联合捂盘，囤积居奇的消息，被冯建平嗤之以鼻，当即就断然拒绝。
开什么玩笑？
不趁着行情好多出口，多赚钱，铁矿石这东西一天没有变现，那就是褚红色的石头疙瘩，一钱不值。
从世界范围来看
从来就不缺乏世界级的优质铁矿山，也不缺乏铁矿石资源，在亚洲，非洲和南美广泛分布，何必吃相那么难看。
不管做生意还是公司文化，都要走堂皇大道。
必和必拓集团是以美资和澳洲主权资本为主的世界第二大矿山，从骨子里面透出来的那种算计和小气劲儿，真让人看不上。
有了冯建平这一锤定音，必和必拓集团联合限产抬价的企图就破产了。
原因很简单
作为如今世界上铁矿石出口量排名首位的力拓集团，还有很大的增产潜力，完全能够弥补必和必拓集团捂盘惜售所形成的需求缺口，不会影响世界铁矿石供应大局。
力拓集团不参加，啥价格联盟也搞不成。