“所以我们这个主动脉原位开窗器项目还没立项呢，就宣布死亡了？”Diomed研发中心的迪伦·华莱士无语道。
“我想是的...”手下回道。
比迪伦·华莱士更着急的是美敦力医疗器械公司的芬恩·德莱尼，现在国内国外市场上使用的开窗器械他们公司几乎占了9成。
虽然限于价格因素销量不高，但其中的利润惊人，而且一直处于供不应求的状态。
但现在，华国也出产了一款原位开窗器，而且比美敦力的性能更优越，更好用，价格还更低....
负责原位开窗器华国市场的芬恩·德莱尼有点不太敢往下想了。
要是他预料的不错的话，别说华国市场了，美敦力甚至有可能在接下来的竞争中失去全球市场！
作为一家极其重视研发的医疗器械公司，美敦力的反应不可谓不快。
在芬恩·德莱尼提交报告后不到四十八小时，一份印着“Medtronic”蓝色徽标的邮件就躺在了明鑫医疗器械公司的邮箱内，发件人是美敦力主动脉及外周血管事业部全球业务发展高级副总裁詹姆斯·卡特怀特。
三天后，谈判在绿城的一家五星级酒店会议厅内进行。
美敦力来了一整支团队：法务、注册事务、市场准入，外加一个从总部飞来的技术评估专家。
卡特怀特是个六十岁上下的美国人，银发梳得一丝不苟，开口却直接得不像这个年纪的人。
“高教授，我就不绕弯子了。”他把一份装订好的意向书平推过桌面，“你在台上手术的录像我们技术团队分析过了。当前市面上所有原位开窗方案，无论激光还是射频，都绕不开热损伤和碎屑栓塞的风险。你的球囊定位加机械冷切割技术，解决了最痛的痛点。我们想要这款产品在欧美市场的独家代理权。”
旁边的范英杰拿起了意向书翻开了起来。
“怎么个独家法？”高风看着对方道。
卡特怀特竖起两根手指：“第一，美敦力负责全部FDA和CE注册费用，以及后续所有欧美多中心临床试验。第二，我们支付1000万美元首期授权费，外加全球净销售额百分之十二的销售分成，按季度结算。”
“但条件是：欧美市场由美敦力独家代理，你不能再授权给雅培、波科、泰尔茂任何一家。”
这个数字让高风眉毛抽动了一下，他赶紧控制住了表情。
对于目前的市场来讲，1000万美元并不少，但他想的不只是钱。
“我们这边有几个要求。”在跟专业的商业评估团队沟通后范英杰提出了明鑫医疗的要求，“第一，专利所有权永久归我方，美敦力获得的是独家代理权，不是专利转让。第二，大中华区和亚太市场的权益我们必须保留，这块不包含在任何条款里。第三，产品打的是双品牌：我们明鑫医疗器械的标识必须和Medtronic的标识并列出现在包装和说明书首页。”
美敦力的法务总监是个戴细框眼镜的亚裔女性，闻言立刻皱起眉：“双品牌在美敦力的代理历史上几乎没有先例，这会打乱我们整套品牌架构……”
“那就开创一个先例。”高风没有退让，这是他找的专业团队给出的建设性意见。
“这不是代工螺钉，这是一款能定义新术式的核心器械。没有我们的技术，你们的主动脉支架产品线在面对开窗需求时永远缺一条腿。”
卡特怀特沉默了几秒，忽然笑了。
他想起了来之前跟克利夫兰诊所的菲利普·罗杰斯教授沟通的场景。
“罗杰斯，这款华国生产的原位开窗器比我们领先很多吗？”他询问道。
“两者根本不是一个水平的，你们的那个垃圾...抱歉，我的朋友，我不是故意在贬低你们...”菲利普·罗杰斯教授道，“但它真的比你们的好用太多，我们通过特殊渠道进了几套，开窗时间仅仅....”
卡特怀特伸手按住法务总监的文件夹，示意她不要再说，然后向高风伸出了手。
“双品牌可以谈。亚太权益归你，销售分成比例我们各让一步，定在百分之十二。高教授，这并不是一锤子买卖，我们看的是未来十年的主动脉腔内治疗格局。”
接下来的谈判高风没再参与，由王高义和范英杰全程负责，且进行得非常顺利。
随着双方拿起签字笔，在最终版合同上签下自己的名字，这根小小的球囊导管即将沿着全球最大的医疗器械销售网络，走进欧美成千上万间手术室。
三周后，美敦力总部发布了一则简短的合作公告，行业媒体用了一个标题：“巨象与蚂蚁共舞，球囊原位开窗技术即将改写主动脉腔内治疗指南。”
时序轻移，转眼便是一月光景。
“排到几月了？”高风额头上的汗顺着鬓角往下淌，这天气热得吓人。
贾彩妍抱着厚厚的生产计划表一路小跑跟在他身后，马尾辫甩得飞快，脸上带着一丝不易察觉的疲惫，但眼神依旧清亮。
“高老师，生产的压力太大了！医疗器械配送公司一直在催，交货期已经排到明年三月份了。”她顿了顿，压低声音补了一句，“昨天阜外和安贞的采购处长同时打电话来，都说能不能插个队，我说了不算，他们说要直接找你。”
“这可不太好弄啊。”高风皱眉道，产品的火爆需求是他没有预料的，他甚至怀疑国内有这么多夹层的患者吗？
他的目光扫过车间里正在运转的四条组装线，工人们戴着防静电手环，手指翻飞，将一根根直径不到三毫米的球囊导管小心翼翼地封装进无菌包装袋。
检验台上，质检员正在用显微镜逐一检查微型环切刀片的刃口精度，这是整根开窗器的核心部件之一，刀片必须在球囊充盈后以微米级的精度推出，切开覆膜支架的涤纶材料，同时绝不伤及血管壁。
“现在良品率多少来着？”高风随口问道。
“最近的抽检率达到了99.7%！”提起这个贾彩妍脸上露出一丝骄傲，“开始大家不太熟悉工艺，经过多次培训后总算是达标了。”
“可以啊彩妍，”高风竖起大拇指，“这事我记着呢，这其中谁出了多少力，到时候论功行赏。”
“谢谢高老师！”贾彩妍很开心，“第四条线已经满负荷了，五号线设备下周一到，调试要十天。但就算六条线全开，按现在这个订单增速，也就能顶到明年六月份。”
高风摸了摸下巴，脑子里快速过了一遍账。
明鑫医疗器械去年还只是个年产值不到一千万的小厂，现在产品上市不到2个月，全国能开展主动脉夹层手术的三甲医院，基本都用上了。
孙志远教授在各个场合公开为他站台，原话是：“这款开窗器把主动脉弓部全腔内修复的门槛从珠峰拉到了泰山。”
这句话传出去之后，订单量直接翻了一番。
高风在想一件事，产能扩张的节奏要不要提上去。
现在扩得太猛，万一市场热度回落，产能闲置对公司的运营影响很大，原先的赵总的前车之鉴可就在那摆着呢，虽然他没有好兄弟，妻子也不是模特，但是吧....