“如果是这样的话，现在这些条件应该还可以继续讨论……
“比如说在加勒比、好望角、澳洲西南端、锡兰岛等地给我们各留一个港口。
“比如能不能将不列颠的开放范围限制为几个城市？
“特别是成为名义封臣的地方，是否可以改成印度，而不是整个不列颠？”
伯纳姆等归来的俘虏被皮尔的想法吓了一大跳。
伯纳姆赶紧非常严肃地提醒：
“我再特别强调一次，包括首相阁下在内，千万不要根据任何欧洲传统，去考虑和处理与大汉相关的事务。
“大汉的官员都不是商人和律师，大汉朝廷的决策者也全都不是商人和律师。
“他们的做事逻辑跟不列颠人乃至欧洲人完全不同。
“对于大汉的上层人士而言，礼仪和礼貌都是非常重要的事情，而且是交流双方必须互相给予的。
“我如果给你礼貌，你也应该回应我礼貌，否则交流就会迅速失败。
“大汉官员主持谈判的时候，也有可能会直接开出相对靠近底线的条件，以期尽快完成谈判任务。
“这种条件就是一种礼貌。
“根据大汉天子秘书释放我们归来时说的话，对方目前提出这些条件就是授予有礼貌的目标的条件。
“所以在我们看来，除了让不列颠称臣之外，其他条件都比较容易接受。
“哪怕是将关税降到百分之二十，也只是与大汉对等而已。
“大汉的基础关税就是百分之二十，欧洲的百分之五十在大汉看来不合理。
“就算是称臣也只是在欧洲文化中难以接受。
“在大汉文化中，大汉天子无法接受平等，平等意味着争夺天命的宿敌。
“所以野蛮人与大汉停战的时候必须称臣，正式称臣意味着放弃天命争夺，这样双方就能长期和平共处。
“这是大汉代表必须索要的条件，我们拒绝称臣必然导致谈判破裂。
“如果不列颠懂礼貌，就应该痛快地接受这些条件。
“甚至还要主动向上提，另外多给一些其他东西，才能够证明自己懂礼貌。
“如果按照首相说的去做，在这种条件的基础上继续向下压，首先极大概率会击穿天子授权的底线，那对方也没有办法接受了。
“关键是这种行为会被对方认为不礼貌，给有礼貌目标的条件就会失效。
“他们可能会马上改变主意，反过来将条件继续往上提，可能会另外索要加拿大甚至是爱尔兰和不列颠本土的土地……
“大汉显然做好了战争的准备，大汉的文职官员就像是主教一样，并不能完全压制他们的将领，而他们的将领非常好战。
“他们会主动找理由开战，我们不能给他们任何借口。
“大汉这些主教们也希望控制将领，所以才会在谈判的时候主动压低条件。
“我们在这种情况下不懂礼貌，那就同时激怒主教和将领们了。
“那样花旗国的现在就是我们不列颠的未来了。”
皮尔等人听着伯纳姆的这些解释和提醒，陡然想起了今天的会议刚开始的时候那些对话，脑门子上顿时就惊出了一层冷汗。
指挥德克萨斯战役的戈姆少将当时说，不列颠与大汉到目前为止的冲突，几乎都是因为文化和认知差异导致的，至少是因此而失控的。
后续的其他几个归来的俘虏都专门强调不要用欧洲思维跟大汉打交道。
现在首相皮尔就差点因为欧洲思维直接掉进坑里。
商人谈判都习惯于“漫天要价，就地还钱”，其实大汉商人也这样。
不列颠是商人当国，决策层的人基本都是商人思维，谈判方式和习惯与商人高度类似。
但是大汉决策层完全不是商人。
大汉的谈判代表们开出来的条件，不一定对应商人漫天要价的夸张化条件，可能从一开始就是他们能接受的较低条件。
这种情况下自己还继续压价，对方就会觉得自己不礼貌……
首相皮尔的表情难看到了极点：
“我明白阁下的意思了，也明白大汉为什么一定要求不列颠称臣了。
“但是称臣这种要求极大概率无法在议会上通过，哪怕其他的条件看上去都相对合理。
“大部分议员一定会要求我去争取删除这个条件，他们肯定觉得这种名义上称臣的条件是单纯的侮辱。
“大汉一定不会接受，还多半会被激怒，进而将不列颠视为宿敌来压制……”
周围的其他内阁大臣和议员们也都彻底慌了。
大汉开出的条件，明明在大汉文化中是比较宽容的，但是不列颠人却无法接受。
关键是这种无法接受还不涉及利益，单纯是文化差异导致的……
不列颠人根本没有兴趣跟大汉争夺东方的天命。
但因为民族主义无法向大汉证明自己不会跟大汉争夺天命。
难道只能和花旗国一样，强撑着跟大汉正面作战，直到被大汉彻底打败。
然后才能按照欧洲古代的征服传统成为大汉的附庸国吗？
关键是在大汉人看来很简单的条件，不列颠人却要硬着头皮抵死拒绝，那肯定又会激怒大汉军官。
战争中的破坏和杀戮肯定会非常严重……