一级茶价格相对便宜，买得起的人多能走量，而且还有国宴用茶茶厂出品的噱头，可以卖得比其它茶叶贵一些，如此一来利润就高了。
“价格体系必须严格遵守我们公司的规定，不能乱调价，也不能串货，否则公司会追究你们的违约责任，严重点会直接取消代理资格.......”这些要求跟魔芋公司当初征集代理商时差不多，只在细节上根据零食行业和茶叶行业的区别进行了微调。
“讲规矩好，大家都讲规矩，生意就好做了。”众人同样并无意见，他们来之前也打听过，魔芋公司之前跟代理商合作的时候，规矩定得确实严，但也给代理商留够了利润空间，而且在履行义务上也做得很好。
代理商就怕生产商店大欺客，仗着自家产品不愁卖，就拼命压榨代理商，不肯尽自己的义务，像魔芋公司这样讲规矩的企业真不多。
魔芋公司已经有了比较好的口碑，哪怕条件苛刻一点儿，这些商人也愿意代理，再说了，和其他热销品牌的条件比起来，硒峰茶业的规矩也不算太严，完全可以接受。
又聊了一会，王延光提出了公司最后一个要求，“硒峰茶业会在各省主要城市开设直营店，到时候希望各位能够配合。”
这一条大家就不太能接受了，蔡力群立刻反对，“王董，你们要是开了直营店，那客户肯定会优先去你们这里购买，那我们怎么办？”
王延光笑着解释，“直营店主要是为了展示形象，顺便和你们对接，及时了解你们的需求，从而安排发货、推广等事宜，并不会从事批发业务，价格也会跟你们保持一致，所以你们大可以放心。”
硒峰茶业将来肯定会取消省一级的代理商，逐渐建立起自己的销售体系，但不是现在，现在各方面的条件都不具备，非要靠自己销售的话，就会步子迈得太大扯了蛋。
所以当下还得依靠蔡力群这些代理商，建设直营店，一方面是为了锻炼队伍，另一方面则是深入了解该省份的情况，等积累够了，就可以摆脱代理商的影响。
一听说不搞批发，蔡力群等人稍微放心了点，但依旧不想答应。
这时候王延光亮出了杀手锏，“茶叶的外包装上、加盟店的装饰上都不能用国宴用茶的字样，但是我们直属的自营展示店可以，在你们省建这样一家展示店，就能让更多人知道硒峰毛尖是国宴用茶，这对促进销量大有好处，相较而言，直营店卖的那点茶叶根本不算啥。”
“到时候直营店还会在宣传页印上你们店的地址、电话，有客户想批发，就直接让他们去找你们，这样你们的销量也能提高吧？”
这么做看似是把批发商推给代理商，实际上批发商的联系方式，直营店也会记下，等将来把代理权下放到地市一级的时候，就能派上用场了。
一听到这个条件，诸多代理商都陷入沉默中。