“现在的行情大家也晓得，消费者都是认价不认货，真正的好茶，舍得自己买来喝的不多，大多都是拿来送礼的，我们要是定价低了，人家反而不认账。”王延光继续解释。
后世有句俗话，“买茅子的不喝茅子，喝茅子的不买茅子”，这句话放到如今的高端茶叶市场呀也是一样。
蔡力群等人默默点头，因为王延光说的是实话，他们都是干惯了茶叶买卖的，对这一现状再清楚不过。
“价格就是定位、就是身份、就是第一印象，定低了一辈子抬不起头，以后再想涨起来可不容易，定得合适直接卖疯，这些买礼品茶的你们都清楚，就一个想法——不求最好，但求最贵！”
“我们硒峰毛尖是国宴用茶，价格订得低了消费者反而怀疑，都上国宴了，还卖这么便宜，该不是假的吧？你们还要慢慢跟人家解释，解释了还不一定说得通。”
“所以还不如把价格定高一点儿，这样他们买得高兴，你们卖得也高兴，贵价茶肯定比低价茶赚得多！也不用担心茶叶库存太多卖不出去。”
“我们公司现在拢共就六千亩茶园，预计采摘鲜茶1500吨，生产干茶300吨，这点茶叶还要留一部分给国宴、给省市各级接待用，拿给你们卖的本来就不多，估计到时候消费者想买都买不到，哪里还需要担心库存？”
“是这个道理，王董你打算定多少钱一斤？”众人纷纷点头，王延光这话算是说到点子上了。
“我们的硒峰毛尖虽然是个新品牌，但拥有国宴用茶、国家金奖、富硒三大优势，定价必须高于普通名优茶，才能匹配高端身份。”王延光一个眼神，吴良波就赶紧亲手拉开展示板上遮着的帘子，露出下面的内容。
“我们直接对标头部品牌，西湖龙井、碧螺春现在卖300～500元/斤，我们的国宴金奖硒峰毛尖，就定240～420元/斤，价格略低一点，但也不失身份。”
富硒茶的历史还是稍微短了点，没有西湖龙井、洞庭碧螺春那么深厚的积累，一上来就要和这些品牌平齐不太现实，硒峰毛尖是国宴用茶，人家同样也是，而且入围的时间还比硒峰毛尖早，所以价格略低一点也合适。
“不同级别的茶叶，价格也不一样，最顶级的国宴同款明前特级茶，出厂价280元/斤、批发价380元/斤，礼盒零售价680元/斤。”
王延光又拿出了礼盒，“这是我们公司请香江知名设计师设计的礼盒，请的工艺大师亲手打造，每一个都带编号、防伪标志，绝对没办法模仿，拿这个去送礼肯定有面子。”
蔡力群等人连忙上前查看，只见盒子古色古香、带着浓郁的盛唐风范，看上去的确高端大气，其他茶叶品牌的礼盒跟这一比，完全不是一个档次。
“一级茶出厂价220 /斤，批发价300元/斤，礼盒零售价480元/斤，拿去送礼照样有面子，只比国宴同款差一点。”