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第 104 章

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“那我去送你吧”,宋好好不舍得苏尽欢,她还有好多话和苏尽欢说呢。

“你好好上课”,苏尽欢笑了,“帮我找会设计的人就好了”。

余国伟在招待所休息了两天,才拿着钱去城裏逛。

一进城他人就傻了,看到好多新奇的东西,还有小贩叫卖,他还看到了影院,花了两毛钱进去看电影。

等余丰年和苏尽欢回来,他拉着余丰年说个没完,“二哥,海城真的太好了,我都不想走了”。

“快收拾吧,越城也不错”。

余国伟现在浑身充满干劲,一脚油门猛踩下去,被余丰年斥责了一声才收敛。

等到了越城,余国伟也想一起进城。

他们给了招待所的人一块钱,让人帮忙看车,回来再给钱。

余丰年按照记忆中的路来到月鹿街,大老远便看见根老三忙碌的身影。

根老三的儿子大柱最先发现他们,“爹!余叔来了!”

苏尽欢正暗中打量这家小店,前面是剧院,临近街边,大家走累了来这裏喝个茶嗑瓜子,也是会做生意的人。

“余老弟,你来啦!”

根老三肩头搭着汗巾,忙跑过来,“余老弟,你可算来了,你再不来,茶也就快没了!”

“我这次来就是送茶来了”,余丰年和余国伟把两大袋子放在地上,“裏面有十五斤,十斤的散茶,都是刚摘的”。

根老三解开绳子,一股香味传了出来,他高兴道,“好好好,扛进去吧”。

余丰年和余国伟又扛起来跟着根老三往店裏走。

苏尽欢看着他们桌子上有些打包的糕点,样式精美,就不知道好不好吃。

根老三抓了一把茶叶出来泡,给余丰年他们都倒了一杯,“喝口茶,我给你们拿把瓜子”。

“余丰年,我想吃糕点”,苏尽欢扯了下余丰年的袖子,“你去买”。

余丰年喝了口茶,“那你好好待着,我很快回来”。说完,他转头对余国伟道,“你也待着”。

“余老弟去哪啊?”根老三正装瓜子,他还想和余丰年说茶叶的事情呢。

“我去买个糕点”,余丰年说道。

根老三拦他,“让大柱去就好了”。

“余叔,我去”,大柱从柜子裏拿了一块钱便跑了。

“余老弟来喝茶吧”,根老三端了盘瓜子,又去柜子裏拿账本,“你看看这几个月的账”。

苏尽欢先翻开,呦,收益不错啊,三个多月卖了四百多块钱。

根老三不是扭捏的性子,他直言道,“余老弟,我有个想法,你看行不行”

“我明年打算把这个摊支大点,多摆几张桌子,我就想大家都是冲你的茶来的,能不能装到罐子裏卖?但要是这样的话,茶叶量就大了,余老弟能多拿点吗?”

余丰年问道,“你需要多少?”

根老三伸出两根手指,“先每个月要二十斤散茶?”

“你这个茶是真的香,好多人问我哪裏的茶,都想买回家泡。我想了很久,才想要装罐子卖,到时候我们再按四六分账行不?”

苏尽欢翻着账本,根老三的茶摊是薄利多销,要是按照房五哥那种走供货的路线估计赚不多,根老三也未必愿意。

余丰年望向苏尽欢,想问问她的意见。

苏尽欢心裏有了想法,不如拿根老三的茶摊做实验好了,“根老三,我看你这一个月的茶卖的没有冬天好啊”。

根老三也发现了这点,但他并没有在意,“做生意就是这样的,有些人喝了一个月觉得腻了,就不来了,等过一个月又想了,他才过来,总不能天天喝茶嗑瓜子吧”。

“嗯”,苏尽欢认可他的话,递了个眼神给余丰年。

余丰年会意,“根老三,那这十五斤你先收着,我半个月后再把另外五斤拿过来”。

“好好好”,根老三开心了,恰好大柱回来,他让大柱陪着余丰年等人,自己去招呼生意。

苏尽欢旁敲侧击问了大柱来这裏喝茶的人,又问了附近的情况。

等回去后,余丰年才问苏尽欢为什么要问那些。

苏尽欢懒懒地靠在床头看书,脚放在盆裏,“你下次来,估计根老三会和你说那五斤茶不要了”。

“啊?”余丰年楞了下,“为什么?”

苏尽欢坐起身,“你今天没发现坐在外面的人?我们来之前,他们就在,我们走的时候,他们还在喝”。

有三桌客人用的不是根老三的茶具,而是带了水杯来,装满水杯只要一毛钱,一份瓜子是两毛,花三毛钱能坐一下午,还不用被太阳晒。

而且,根老三只卖热茶,等到最热的时候,谁会为了上火的瓜子和热腾腾的茶出来,大不了花几块钱买一罐茶回去泡着喝。

买一罐茶的人会好几个月不来一次,卖茶的生意自然就会淡了。

余丰年沈声道,“那怎么办?根老三这边的生意对我们还是比较重要的,至少是一笔收入”。

苏尽欢笑了,伏在他肩头说,“你傻呀,你不会让他买点冰饮啊?提前把茶泡好,让在冰水裏镇着,要是能弄到冰块放进去就好了”。

去剧院看戏的人可能不会嗑瓜子,但估计会买一杯冰凉的茶水解热,“你再让他买点杯子,最好能让人带走的,说不准生意会更火”。

苏尽欢交代余丰年,“这话你等下次见到根老三在和他说,要是下次他还不着急,你就别说,等着就好”。

“好”,余丰年揽着她,快速在她脸颊亲了下,“要睡了吗?”

苏尽欢瞪他一眼,“想看完才睡”。

“不行”,余丰年把旁边的书拿开,“容易伤眼睛,快睡吧,明天去越城裏逛逛”。

苏尽欢钻进被子裏,“今天吃的芙蓉糕好吃,明天再买点”。

“嗯”。

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