“这……”老板有些尴尬的笑了笑，“或许就是曲高和寡。”
“在商业中，曲高和寡绝不是一种错误，老板没听过物以稀为贵吗？这寡和这稀岂不是说的同一样东西么，为何同样意思的一个字放到两个词里给人的感觉就完全不同了呢？”莫游问道。
“这……”不仅老板皱上了眉头，两个小厮也大觉奇怪，三人都被莫游兜进了***里，未曾想到这家伙是来买衣服的，怎么说起教来了。
“这就是营销策略的不同，也就是销售方式，同样两家店卖同样质量的衣服，一家店可以在半天没把衣服一售而光，另一家店却十天半个月都卖不完，你们觉得是为什么？”莫游问道。
“那肯定是前一家衣服卖得便宜啊。”一个小厮立马答了出来。
“但是，如果两家衣服卖出去的价格相同呢？”莫游笑问道。
“这……”两个小厮搔起头来了，这些人修道习武，一个个悟点道还可以，若谈起现代商业来，又怎能和莫游比呢？
倒是那老板听得神se一肃，很认真的问道：“如果真有此事，那这家店定然是用了不一样的营销策略。”
莫游笑了笑，暗道他学词学得快，说道：“其实很简单，只需要三种手段，第一，对于凡人而言，周到的服务和详细的解说是必要的，他们喜欢得到君主一般的待遇；但是对于修道者，如果用词不当或者服务过当，反会恰得其反。纵然你口舌如簧，说的是真话，但是在他听来，多少觉得你是夸大其词，往往你说得口干舌躁，他也不一定要买东西。更甚至于有的人，只喜欢看，并不喜欢买，你若给他讲，他反而嫌你罗嗦。”
“是啊，贵客说得太对了。”两个小厮深有同感齐声道。
“相反，对于口中所说的，他们反而比较相信书面的文字，如果我们来制作一张小牌子，上面详细的写明衣服的原料及出产地，制作时间及手法，不带任何的感情，只是纯描述，挂在每件衣服上，这样，一来提升了衣服给人的品味感，二来不用人讲解，对方只看便能了解衣服的质量，节省了时间，并且增加了公信力。”莫游说道。
“妙啊，太妙了。”老板不由动容道，“贵客接着说，还有哪两个手段。”
“第二，就是衣服的包装上，同样的一块玉牌，一个放在地摊上出售，一个在正规店铺里，放入铺上绸缎的玉匣中，给人的感觉便是一个天一个地。这天地奇珍之多，真正能够卖上大价的都是奇物，但是大家都卖奇物，奇者也就不奇了，所以唯有提升它给人的感觉，让人一眼看到其珍贵之处，感觉它就是那么的不一样，这样，对方才有购买的yu望。”莫游笑道。
“接着说，贵客请接着说。”老板不断的搓着手，面se都显得有些红润，突然想起一事，连忙催促道，“王三，还不去搬张椅子来请贵客坐下。”
“哦哦，小的这就去。”那叫王三的小厮立刻搬来一张椅子给莫游坐下，莫游坐上后才说道：“第三，也就是最重要的一点，把东西包装好了，要如何卖出去，两个字——打折！”
“打折？”老板愣了愣，遂烦恼道，“我这里的衣服可都折不得啊，这一折，岂不就不好看了？”
莫游听罢大笑道：“此打折非是把衣服折起来，而是指价格上的打折。也就是我们先把衣服的价格抬高，然后再以打折的方式销售出去。”