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第二十五章

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买了礼服与鞋子,又去chanel专卖店买了一款与礼服相配的经典单肩黑色漆皮小坤包,都搞定以后,萧子云这才带着叶晓琪来在商城的咖啡厅裏坐下来休息。

不自在地坐在萧子云对面,叶晓琪突然有些不敢直视眼前的男人。

放下手裏的咖啡,萧子云看着小脸始终红扑扑的叶晓琪婉转道:“请你做女伴,我只是不想在今晚的酒会上被其他女人骚扰,而为你买这些东西,是不希望我的女伴今晚太过寒酸而丢我的脸,所以你不要有什么负担。”

听到萧子云的话,叶晓琪又羞又怒,以至于令她的脸更红了。“不就是做个女伴吗,又不是做您女朋友,而且这些东西又不花我的钱,我才没有什么负担!”

看着叶晓琪羞窘的小脸,萧子云只是又笑了笑,并没有再说什么。他对这只小菜鸟确实有些好感,但却不想被她误会什么。

“昨天下午的谈判,您干嘛一直都不说话?要不然根本就不用拖这么长时间!”为了挽回自己的尴尬,叶晓琪干脆捡着自认为是对方短处的事情说,连自己此时稍显放肆的语气都忽略了。

萧子云竟也不以为意,慢悠悠放下咖啡杯,难得耐心地对叶晓琪讲道:“不同的谈判,要运用不同的技巧及心理战术,这是很难一两句话就能给你讲清的。”

“比如像昨天的那个谈判项目,虽然在有些问题上能够妥协,但却并不意味着在谈判中就可以立即给出对方明确的答覆,有些事儿,该拿一把的时候就得拿一把,你得让他们觉着得到的不容易,让他有成就感;而不该纠结的问题,特别是那些明知很难争取到的利益,就不要揪住死缠烂打,否则会让对方觉得咱们不大度。”

“这个合作项目,一直是由分公司这边跟lm公司谈的,所以,我会把谈判的主动权完全交给分公司的经理,这会让他感觉到自己被上司充分信任并重用着,那么在谈判过程中,如果他又能够很巧妙很给力地同对方周旋,我这个boss是完全没有开口的必要的,只要我这个人坐在那裏,就已经很能说明问题。”

最后,萧子云这样结束道:“要是什么全都由我自己出面,那还要你们做什么!”

萧子云以为,一个合格的boss,不是看他自己会不会工作,而是要看他会不会让自己的手下去工作,甚至还要让手下怀着一颗知遇之恩的心去心甘情愿地为你卖命,这才是做boss的最高境界。而有些事虽然不必亲力亲为,但却并不代表你不需要去了解或完全放手,不但要了解,还要了解的深入,了解的彻底,要让事情完全在自己的掌控之中才行。

一番话下来,叶晓琪立马就觉得萧子云身后似乎晃动着一条毛茸茸的狐貍尾巴,她差点儿就站起来转到他身后去掀他的后衣襟儿,看看他那条尾巴到底在哪儿藏着呢。

于是,叶晓琪对这个男人的鄙视很快又上升为崇拜!

通过萧子云的这番简单说明,令叶晓琪对商务谈判有了一些稍稍深入的认识,而她自己很快又得出了一个这样的结论:那就是在和对方谈判中,要把某些简单问题覆杂化,而覆杂问题又要简单化,越是容易给人家的东西越不痛快地给,而越是自己想得到的东西越要装着我不在乎!

话说自听了萧子云的这番忽悠后,叶晓琪后来回去还真认真地看了很多有关商务谈判技巧及心理学方面的书,从裏面确实学到了不少东西,而这些东西,不但可以运用在今后的商务谈判中,在平时工作或与客户打交道时,也可以灵活地运用上几分。说白了,就是些人跟人之间互相比着悠忽互相耍心眼儿的伎俩,可理论上的东西,要想在实践中灵活地用上,特别是用的要巧,用的要妙,却也不是一件说做就能做到的容易事儿。

萧子云抬起手腕看了看手表,见时间差不多了,拿出一张金卡来放在咖啡桌上推向叶晓琪说道:“五层有家形象设计美容院,你去找一个叫david的形象设计师,就说我介绍的,我先回去换身衣服,一个半小时后来接你。”

“好!”已经到了这个份儿上,叶晓琪也懒得再跟萧子云矫情,大方地拿起金卡和刚刚购置的那三件价格不菲的行头起身走人。

对于这种需要穿正装着礼服参加的酒会,叶晓琪也只是从电视上才看到过,如今能有机会亲身经历一回,女孩子特有的虚荣心令她有些隐隐地兴奋与期待。

叶晓琪十分相信萧子云给她介绍的造型师,舒舒服服地坐在椅子上,任由这个叫david的年轻造型师在自己脸上及头发上摆弄。她真的很惊奇一个男人居然也会有这么一双神奇的巧手,一缕黑发攥在这个男人堪称纤秀的手中,只是随意在头上那么一挽,便马上给人一个完全不同的感觉。

叶晓琪就纳闷儿了,自己怎么就弄不出这种效果来呢,看着也不难啊。

当萧子云来接叶晓琪时,看着眼前从头到脚焕然一新的女人不由有个瞬间的失神。

david将叶晓琪自己在家裏剪得参差不齐的难看齐帘儿刘海干脆修了齐,脑后柔顺的长发在头顶两侧挽了对松松的包包头,并分别别了对镶满水钻的浅粉色发卡,故意散落的碎发看上去自然而随意,脸上的妆化得很淡,似有若无的眼线及浅紫色眼影,令那双本已十分漂亮的眼睛看上去更为灵动,淡淡的玫瑰色珠光唇彩,令双唇看起来更加娇嫩柔软,有种令人很想吻下去的欲望。

不知道为什么,看着叶晓琪那对清爽可爱的包包头造型,萧子云的脑子裏突然出现了游戏中经常跟在他屁股后面一边‘大神大神’地叫着并一边给他做食物的那个小萝莉。如果眼前这只小菜鸟也能像那个小萝莉似的围在自己身边为他……停!打住!不能再往下想了!

萧子云强行命令自己马上收住脑子裏突然有些跑偏的思绪,对叶晓琪微微一笑:“这个样子很好!我们走吧。”

在看到来接自己的这个男人的瞬间,叶晓琪不知道自己的眼睛裏有没有冒出星星或桃心儿来,这个男人穿西装一向是帅气好看的,今天换上一身较之平时更为修身的礼服式西装,使这个俊帅的男人看上去更为倜傥风流。

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