往后的日子里，是无数的讨论、调研、信息采集整理、数据分析和头脑风暴。
“从宏观环境来看，政策法规上是鼓励‘大众创业、万众创新’的，对小微企业都是有贷款的优惠和创业扶持的措施。经济面上，虽然货币政策有一定程度的考量，没有放得太宽松，但依靠经济转型仍旧可以释放巨大的增长空间，而且这种发展更为稳健。”王岳使用起了商学院里学到的“pest分析法”。
“社会文化里千百年来承袭下来的娶亲习俗是不会因时间而改变的，充其量只是形式上的创新。技术的进步不但不会颠覆行业的生存，反倒是有机会给我们带来新的盈利增长点也尤未可知。孙扬知道王岳想说什么便替王岳补充分析道。
“从生命周期角度来说的话，既不在导入期也不在成熟期，乱战的局面就很好地说明行业还处于成长期。我觉得还得要用波特五力模型来分析下。”王岳又从产业环境分析的方向起了个头。
“买方无疑是我们的目标客户群，因为信息的不对称，他们暂时只能是价格的接受者，对我们还没法施加太多的压力，但如何吸引到他们又是我们需要考虑的问题。供方其实对我们是有较大影响力的，这直接关系到我们服务的质量、渠道的建立，好在市场还处于充分竞争的状态，其中尤为关键的婚礼人，最好的生存法则就是挂靠更多的婚庆公司，在价格上不会给我们的成本带来太多的压力。就公司初级阶段的发展方向，现存的竞争对手相对还是比较多的，婚庆公司也好，一站式的婚庆会所也罢，都具有竞争性，当然也包括像我们一样私营的小微企业。潜在的竞争对手我觉得可能会从其他方面的转型或者延伸而来的公司，比如由拓展活动、庆典策划、商务宴会这类的公司通过风格转换或者进军这一领域所形成。至于替代品的话目前和可预见的未来很长一段时间内不会有，因为这毕竟是一门艺术化的东西，又兼具着个性化的特点。”孙扬详细地分析了五种作用力的情况。
“分析得很深刻，也基本符合我对现在这个市场的理解。但是面对现有竞争对手和潜在对手数量庞大的这个现实情况，我们还是要好好想办法怎么规避直接竞争。婚庆行业现在专业化程度越来越高，对人员的素质要求也逐渐变高，以前都是阿姨、伯伯之类随便串个场，现在都是高学历的人才，有的甚至是研究生和海归人士，有些做得好的还是得到客户非常多的认同感的，这些我们短时间内是跟不上的。再有，目前的婚庆市场定价随意性太大，虽然每个公司都有一定的收费标准，但很多都不进行明码标价，消费者不能完全了解具体的内容和比较市场行情，信息不对称导致有很大的议价空间，同时也导致了市场竞争加剧，价格战时不时地会开打。”张泽雨谈到了行业生态以及对竞争力的担忧。
“对于婚庆这种特殊的服务行业本身来说，价格低并不是消费者最为关注的。服务好，省时省力才是他们想要的，服务的质量才是关键因素，现在大部分互联网婚庆平台还是免不了陷入价格的拉锯战，保证不了服务的质量，导致恶性竞争，最后还是消费者买单。泽雨说的很对，我们要想想怎么避免直接竞争。”王岳也赞同泽雨的说法。
“泽雨再给我们介绍下产业链吧，我们找寻下切入点，尽量避免同质化的竞争。”孙扬也认为价格战死得快。
“狭义的产业链通常包括：策划、礼服、摄影、婚宴、婚车，最多再加上婚礼上用到的添置物品外加喜糖、酒水之类的或者是首饰。广义的就多了，房产、装修、汽车、家具、家电、家纺、蜜月、母婴甚至是保险都可以衍生出来。”在泽雨的诉说下产业链在横向上确实有很大的拓展空间。
“但后续的那些其实都有一个特性就是偏向于实物产品。”王岳看出了问题的所在，这也正是孙扬想说的。
“是的，而且都有一定的行业标准摆在那。”孙扬也觉得向后延伸不符合他们当前发展的实际情况。
“那我们还是回到主要的几个大件的细分市场来看。”张泽雨说。
“嗯。”
“单单在结婚传统的消费项目选择上，新人关注度最高的是婚纱摄影，其次是婚宴，随后才是婚礼服务、蜜月旅行和挑选婚纱上。而在利润的分配上，是从婚庆公司、婚拍影楼和婚宴酒店这些上游的入口端，往下游的婚礼人和供货商递减的。”张泽雨开始了他的行业报告。