第229章代理商的vmi策略
半导体堪称工业皇冠上的明珠，无论设计还是制造，都非常复杂，投资任何一个环节都非常烧钱，市场上只有极少数有实力的公司会完整地打造整个产业链条。
一般来说，这个行业具有明确的市场分工，由众多的公司参与一起瓜分蛋糕。
梳理下来，源头是芯片设计活动，而芯片设计主要依托于eda软件，eda全称是electronicdesignautomation，也就是电子设计自动化，芯片设计活动都是通过eda软件来实现的，利用这个软件可以完成集成电路芯片的功能设计、综合、验证、物理设计（包括布局、布线、版图、设计规则检查等）等，因此eda软件被誉为“芯片之母”，是集成电路设计的基石。
芯片的设计活动除了eda仿真验证之外，还会进行样品性能和可靠性验证活动，这带火了宜特﹑闳康﹑华测蔚思博和季丰等等这些测试验证企业。
芯片设计完毕后，流片业务都会交给fab工厂。
一座晶圆厂里面使用的光刻机﹑刻蚀设备﹑沉积设备和清洗设备都是精密设备，集合了精密光学、精密仪器、高分子物理与化学、机械自动化软件，高精度环境控制和流体力学等多种世界先进技术，特别是光刻机，堪称是芯片行业的“命门”，28nm以上精度的光刻机制造难度远超原子弹，采用了这些精密设备的晶圆制造技术堪称人类文明智慧的完美结晶。
芯片在fab工厂完成流片后，进入到了半导体的下游产业链，除了极少数的idm厂商之外，封测业务一般都会交给osat工厂完成。
osat，全称为outsourcedsemiconductorassemblyandtesting，也就是外包半导体（产品）封装和测试，是为芯片品牌公司做ic产品封装和测试的产业链环节，明月光封测工厂就属于osat。
芯片体积很小，电子产品离不开芯片，传统的直销模式往往需要投入巨大的资源去建立强大的营销网络，这种方式并不适合无孔不入的芯片，因此绝大多数芯片原厂都会组建自己的销售office，采用代理商代销模式销售芯片。
这些代理商你可以理解为传统电器行业的阿里巴巴﹑京东或者苏宁电器。
“vmi，英文的全称是vendormanagedinventory，也就是供应商管理库存！”allen解释道。
阿尔法采购会议室里，allen和辛佟正在着急地等待着alice的出现。
一个小时过去了，alice没有出现。
他发现辛佟对这个话题非常感兴趣，也就意味着他从内心深处接受了大连大的运作模式。
辛佟在明月光苏州工厂担任过厂长，当然知道安全库存的意义，安全库存说到底就是工厂最少的备货数量，低于这个数量就要报警了，关注安全库存的变化是每一家公司pmc的主要工作。
辛佟查了一下笔记本电脑里的邮件，汇州工控崔经理已经给了他积极的回复，期待着下周一bga144的样品和跟他面对面的沟通。
两个小时过去了，allen如同热锅上的蚂蚁，他想催催alice，这个女强人就是这副德性，越催等的时间就会越长，他只好作罢。
“是的，没有安全库存的概念，工厂很容易发生断料，安全库存的定义和对安全库存的监控是每一家工厂的主要任务！”辛佟说道。
在前往阿尔法客户的路上，allen一边开车，一边说道：“辛经理，我们大连大在销售通路上的规模已经做到亚洲第一了，未来我们将毫无争议地成为世界第一，优秀的半导体设计公司﹑idm公司都找我们合作，譬如mcu这条产品线，xt﹑ti﹑infineon，nxp等都跟我们有着良好的合作。”
“没有！”辛佟摇了摇头，他是第一次听说这个有意思的名词。
a家囤积的芯片多了，可以卖给b家，对于渠道能力非常强大的代理商而言，消化库存压根就不是事。
那天下午，代理商allen亲自跑到了他们office，跟销售总监simon打了一个招呼后，找到了辛佟。
辛佟一听，惊呆了！