张氏一笑，即便是四十两白银摆在眼前也不为所动，道：“上下老小全凭手艺吃饭，可不敢断了子孙后代的财路，万掌柜真有心要买这唇红膏，不如换个交易的法子，这方子我是不卖的。”
听闻如此，樊凡安心又拿了一块绿豆糕……围观，围观。
万掌柜吃瘪，却没办法，这手工手艺，确实是极少人会卖的，无奈之下，只好退一步，道：“那不如这样，我们论支计价，樊夫人说个价，只要万某能接受，我们便签订文书，到官府签字画押。不过丑话说在前头，这货是只能供此一家的，樊夫人意下如何？”
这是要靠官府来敲定价格，稳定货源，独占市场，如此一来大部分利润都会收归万宝斋所有，老狐狸真是社会社会。
虽看穿了万掌柜的心思，可樊凡并未插嘴，只等娘亲会怎么应对。
哪怕自己娘亲马上就应下，能走到这一步也很不错了，属于樊凡可以接受的范围。
樊凡是想看看自己的娘亲褪去农妇的“表层”后，到底是怎样一个女子。
只见张氏佯装为难，道：“万掌柜这是在给我出难题呀，我一介草民，只懂技艺，不曾对外买卖，如何知道一支红唇膏价格几何，也许它只值十文钱，却能卖一两银……这价格不好定呀！”
好一招太极拳，又打回去了。
樊凡已经吃了五块绿豆糕，终于有些腻了，小爪子又抓了好几块绿豆糕，包进手帕里，装进小布囊里。嗯，不要钱的，不拿白不拿，可以给爹爹尝一尝。
万掌柜想不到一介农妇如此难搞，心底怀疑这两人当真是乡下人，莫不会是扮猪吃老虎吧，于是道：“那樊夫人有何法子？”
首次把主动权给回张氏，可以说是标志性胜利了。
张氏干脆地说道：“五五分成，至于这唇红膏价格几何，全凭万掌柜一张嘴，想必万掌柜深有造诣。”
张氏说完后，樊凡这一次真心是惊呆了，如此商业头脑，若说是天生如此，樊凡可不敢信。难道娘亲真的另有身份？富商之女为爱私奔？皇家贵女遗落民间？……可平日里，哪怕就是上午卖豆腐的时候，娘亲都是正常的呀。
樊凡后怕，幸好一直以来都够低调，不然自己的真实身份恐怕很容易被张氏看出破绽来。
任何一个商家不到最后时刻是不可能做出五五分红的协议的，故万掌柜面露难色，一面这唇红膏确实是不可多得的货物，要挣钱不是难事，另一面，张氏提出的要求又太过为难他了。
张氏见万掌柜为难，说道：“万掌柜，不如这样，这次我们母子共带了十五枚唇红膏来，我们且以一支一百文的价格买与你，待你试营之后，再作最后决定如何？”
这是给个枣先甜一甜，往后再收线钓大鱼。
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