“恬恬，这是我大哥胡建国，现在是家具厂的厂长。之前不是说要跟你面谈吗？今天他休息，正好过来跟你谈谈合作的事。”
几天前胡建英和楚乔恬说过这个事后，楚乔恬也记在心里。哪怕这几天楚乔恬都以散步为由，偷偷给自己改装打扮，把从军区找李大凤他们收来的贵重的药材卖出变现。
药材哪里来的？
当然是楚乔恬空间拿出来的，自开年雪停后，楚乔恬每天都会去新家属院那边收集素材的同时，也让李大凤每天都来给她送一次鸡蛋和药材。
因为每次李大凤进军区都需要检查，药材自然就送不进来。
楚乔恬便和李大凤约定在军区外不远处的小破屋交易，等李大凤离开后，楚乔恬就会把药材放进空间，提着鸡蛋回家属院。
每天都收一些到空间，时间长了，也收了不少。
楚乔恬也是观察了好些天京城这边的药材市场才决定出手，同时每次出手，楚乔恬都去不同的区；每次也都会把自己打扮成一个超胖的男人或者老妇人，与药材贩子进行交易。
没办法，房产证到手后，楚乔恬就觉得自己真穷了，还差了胡建英他们过万元的欠款。
左浩南主动向楚乔恬交待了，芦苇胡同二进院子的装修钱也是找左浩南东借的，同时会交给左浩东这个大哥帮忙监工，让楚乔恬不用担心。
欠钱让楚乔恬安全感减少，才会想着偷偷出去售卖空间里的药材。天才一秒钟就记住：(
第一次卖时，楚乔恬确实是害怕又胆怯，但赚钱这种事，时间长了就会上瘾。尤其是数钱票时的那种快感，自然而然的就弥补了，在这个世界的安全感。
当然私下卖药材赚钱的事，楚乔恬保密工作做得很好，仅卖掉空间的三分之一药材就没再准备出售。想等过段时间再去卖，毕竟跑了六七趟，也怕引人注意。
正好，今天胡建国过来谈事，楚乔恬也就打算从今天开始先歇了药材生意。
“胡大哥好，今天大哥打算怎么谈合作？”
楚乔恬不喜欢绕弯直接就问合作的方式，若是别人就会觉得楚乔恬有些憋不住气，有些急功进利。
但胡建国却没有这么想楚乔恬，他也是个直性子的人，喜欢有话直说。
也正是胡建英早就向楚乔恬介绍过胡建国的性格，她才敢这样。
不然凭借前世楚乔恬打工二十多年，练就的一身见人说人话，见鬼说鬼话的本领，才不会犯这种低级错误。
“英子，把你的家具设计图给我看了，我也拿去给厂里领导和老师傅看过，我们一致都很喜欢并认可你的设计图。m..a
同意与你合作，合作的方式有两种，和之前英子找我提过的两种一样。
一个是买断你手里的所有家具设计图。
一个是你拿设计图以技术股入股我们家具厂的股份。但这个股份，只参与分红你所设计出来的家具总额的百分之十。
百分之十是我们家具厂能给出的最大份额，小楚你是英子的弟媳妇，咱都是一家人，我也不会讲那些虚的，是诚心实意与你谈合作，不会坑你，你考虑考虑。”
胡建国已身为家具厂厂长，确实也早在拿到了胡建英送过去的设计图就动了心思。他先把厂里面的各种问题解决，才上门来找楚乔恬面谈。
谈的内容也没废话，直接就把他和厂里的最后底牌与诚意拿出来与楚乔恬相谈。
“百分之十的分红是纯利还是毛利？”
如果是以京城家具厂合作，拿百分之十的分红，楚乔恬自然是能接受的。
胡建国特意提出只能分楚乔恬自己设计的家具里的百分之十，完全是合情合理，总不能楚乔恬凭借几张设计图就拿别人整个家具厂的百分之十分红。
傻子才会那么做，何况胡建国看起来可不像傻子。
“纯利！小楚，你现在拿出的三张家具设计图，确实很好。也值得我们冒险一回，而给纯利，也是想看看后续销售情况。
你肯定知道，销售量越大，你的分红也就越多。
并且我们都对这次家具的革新很有信心，相信这百分之十的纯利分红，每个月的收益都不会比我们家具厂十级的工人工资低。”
胡建英的意思，楚乔恬也明白，她只是出设计图，其他一概不管，如生产前原料木材的采购，生产好的家具后面销售等等；胡建国愿意从家具厂里拿出百分之十的纯利给楚乔恬，是真属特别大的诚意了。
楚乔恬几乎是没什么思考就点头同意了：“谢谢胡大哥，我就选择百分之十纯利分成的合作方式。我还要感谢胡大哥和家具厂的信任呢。
不过呢，我不拿百分之十的分红，我只要百分之九；那百分之一，我送给大嫂。胡大哥，这百分之十给我，应该是由我自己处置吧？”
要不是有胡建英的赏识，楚乔恬想利用自己的脑子里的知识与人合作，肯定不如现在这般顺利。
再说这段时间天天与胡建英相处，楚乔恬是越来越喜欢她，真心把胡建英当姐姐一样的对待。前世她真心没什么朋友，能聊得来一点的，也都是同一个孤儿院出来的朋友而已。
所以，楚乔恬特别的珍惜胡建英这个朋友，况且，楚乔恬本身就是个感恩的人。觉得分百分之一的红利给胡建英是应该的。
这段时间就为与胡建国谈合作的事，胡建英也是忙着忙后的，确实值得这个百分之一。
“哈哈哈…当然由小楚你自己分配。英子啊，你家的弟媳妇真不错。既然小楚你没问题，那我回厂里找商务部写合同，明天你和英子一起来家具厂把合作合同签一下。
合同一签定，我们立即就生产，原料木材厂里都有现成的，让师傅们研究下你的设计图，应该三五天就能出成品来！”
胡建国很意外，楚乔恬居然会愿意分百分之一的红利给妹妹，但一想到妹妹老在电话里夸楚乔恬的那些话，胡建国又觉得正常，更是为妹妹高兴，遇到个各方面都很优秀很值得的交往的弟媳妇。
“大哥，恬恬，我这个当事人都还没说话呢，你们就替我决定了啊？恬恬，那百分之一的红利分成我可不要，我是你大嫂，帮你是应该的。
况且我真没帮你做什么，你和大哥的合作，也是因为你自己的家具设计图好，才争取到的，与我无关。
反正我不要，恬恬，你可不许再讲送给我的事。”胡建英听到楚乔恬送给自己百分之一的分红，她是震惊的，而后又有些感动。
感动归感动，高兴归高兴。
但是该拒绝的还是要拒绝！
先不说百分之一的分红未来值多少钱，就说楚乔恬这随手就送给她的行为，胡建英就不敢收。
“大嫂，你就放心的收下。你是我大嫂，也是我的好朋友。我送给好朋友的礼物，难道你也要拒绝吗？就这么说定了，明天我们一起去找家具厂找大哥签合同。
正好，这几天我闲着没事，又画了几张儿童床的设计图，大哥一起带走吧？我去房间拿给你！”
楚乔恬送出去的百分之一股份分红，可不接受拒绝。
所以说这话就起身去房间拿出新画的几张针对儿童床的设计图；设计儿童床的灵感来源于左浩东帮忙装修芦苇胡同的家来的；因为他听左浩南离开之前的叮嘱，装修两间儿童房前，一定要问楚乔恬。
被问到的楚乔恬，给了左浩东方案，装修一个男孩和一个女孩的房间；儿童房内也得有床和桌椅，也就有了楚乔恬再特意针对儿童房的家具设计，甚至还可以定制。
家具定制这个概念，也在第二天去家具厂签合同时，楚乔恬向胡建国提了出来，同时，又附送了一个家具促销方法，那就是让家具厂包售后。
签完合同，楚乔恬提出这个概念时，不仅是胡建国兄妹，就是家具厂销售部的主任，也惊奇的问楚乔恬：“小楚同志，我们家具厂也需要售后服务？”
以前的家具厂可完全没有这个服务，以前的家具厂，每年生产出来的家具都是被抢着要的。
但是从七七年高考恢复，就连私人做生意也被国家支持后，家具厂的效益就越来越差。
不说家具厂差到发不出工人们的工资，但厂的收益确实是一年不如一年。
“需要啊！现在国家的大环境每天都在变，这一点我想不需我多说，大家都感受到了。就拿家具这个销售来说，私下越来越多的木匠们，可以自己替人上门打造，价格便宜不说，还方便，甚至就有我刚才所说的‘定制’的意味。
而且这种情况往后肯定会越来越多，竞争力也会越来越大。
所以啊，我们家具厂不仅要出优质又新颖又贴合百姓们所需求的新型家具的同时，还需要售后服务。比如送货上门，免费安装，再来个三天内尺寸不符合家里条件的家具，都给包换包退。
就问问你们，假如是同款家具，价格相差不多，若是有这些优惠政策，你会选择买哪一家的？
况且现在的百姓们就喜欢免费的东西，免费送上门，可以帮他们节省一部分搬运费；又能免费安装，百姓们不需自己费时费力的安装，肯定更加的愿意来买家具厂的家具啊！
我觉得吧，若是我们家具厂做到以人为本，走在行业的前沿，未来肯定会越来越好的。
当然，这些全都是我个人提意，你们采不采取，都由你们自己做决定。大嫂，那我们就先走吧？”
反正楚乔恬把自己想法说了，最后胡建国他们要不要这么做，全都凭他们自己。
楚乔恬和胡建英出了家具厂，直接去了一家新开不久的饭店，她们刚坐下，就碰到了男主人生中的第四号女配。