关山月听出了电话里朱林语气的认真，坐直了身子：“你说。”
“前一段时间，我收到了沈兰从意大利寄来的信。”
关山月微微一怔。沈兰——她已经很久没和他直接联系了，但偶尔会通过朱林传递消息。
朱林继续说：“她在信里跟我说了很多。她说她在欧洲这几年，除了学画画，还在研习服装设计。她在佛罗伦萨和巴黎都待过，看了很多时装展，也接触了一些独立设计师的品牌。她觉得……目前内地的服装市场很有搞头。”
关山月心里一动，没有打断，认真听着。
朱林的声音变得缓慢而专注，像在梳理一团复杂的线：“沈兰说，现在改革开放也好多年了，老百姓的日子好过了，手里有余钱了，对穿的要求也越来越高。
以前是‘新三年旧三年，缝缝补补又三年’，现在年轻人开始讲究款式、面料、品牌了。但他了解了一下，市面上能买到的衣服，要么是外贸尾货，款式号码都不太对。要么是内地工厂仿制的香江款式，做工粗糙。真正有设计感、有品质、又适合中国人身材和气质的品牌，几乎没有。”
关山月听到这里，嘴角不自觉地浮起一丝笑意。沈兰这个人，看着不吭不响，心里却有一把尺子，量得比谁都准。
朱林继续说：“她在信里画了很多草图，有女装、有男装、有配饰。我看了之后，说实话，挺触动的。她画的东西，不是那种花里胡哨的，是简约、有质感、穿上身很舒服的那种。
她说她不想做那种‘大牌平替’，她想做真正属于中国人自己的品牌——用中国的面料，中国的工艺，中国的设计语言，但又有国际化的审美。”
她顿了顿，声音轻了一些：“山月，沈兰想跟我合伙，一起做这个事。她在欧洲负责设计和供应链，我在内地负责生产、销售和品牌运营。”
关山月没有立刻回答。他站起来，走到窗前，看着窗外的香江。阳光已经铺满了街道，车流如织，一天的热闹才刚刚开始。
他脑子里飞速转着。
八十年的中国内地，服装市场确实处在一个微妙的转折点上。老百姓的消费能力在提升，审美意识在觉醒，但供给端还停留在“有什么买什么”的阶段。
品牌意识几乎是零，更不用说“设计师品牌”了。如果这个时候，有一个真正有审美、有品质、有故事的内地服装品牌出现，那不仅是商业机会，更是文化事件。
沈兰有艺术功底，有欧洲的视野，有对服装的天赋和热情。朱林有行动力，有人脉，有对内地市场的敏锐——她在BJ经营咖啡馆这几年，接触了形形色色的人，从文艺青年到商界人士，从政府部门到外企代表，什么圈子都能聊上几句。这两个人联手，还真有搞头。
而且，现在这个时间点，太关键了。再过几年，内地服装市场就会被大量国际品牌和香江品牌抢占先机。现在入场，是第一批吃螃蟹的人。
“山月？你还在听吗？”朱林的声音把他的思绪拉回来。
关山月转过身，走回书桌前坐下，拿起笔，在稿纸上写下两个字：沈兰、朱林。然后在这两个名字下面划了一条线。
“林林，我在听。你把沈兰的想法详细说说。”
朱林显然松了一口气。她开始讲述，从沈兰信里的具体构思讲起——沈兰想做的是“轻奢”路线，不是那种贵得离谱的高定，也不是那种满大街都是的大路货。
她希望每一件衣服都有设计感，但又不张扬，穿着的人会觉得“这是我的衣服”，而不是“这是某个品牌的衣服”。
她还提到了面料。沈兰说她在欧洲发现，很多高端品牌用的面料，其实越来越多都是中国出口的，但经过国外的设计和加工，再进口回来，价格翻了十倍不止。
她希望直接在国内采购优质面料，把成本降下来，让好东西不再那么贵。同时还可以引进国外的技术，逐渐在国内建立属于自己的面料生产线。
朱林还说，沈兰已经偷偷注册了一个商标，名字叫“桢”。木字旁一个贞节的贞，取“桢干”之意——古代筑墙时所用的立柱。沈兰说，她想做的东西，要像柱子一样，撑起一个行业。
“桢……”关山月低声念了一遍，眼前浮现出沈兰在佛罗伦萨的画室里，伏在案上，一笔一笔画着商标草图的模样。那个女孩，安安静静的，但心里有一座山。
“林林，你知道沈兰为什么会找你合作吗？”关山月问。
朱林想了想：“她说她信得过我。而且她觉得我能落地。”
关山月点点头：“她说的对。你能落地。”
他顿了顿，语气变得认真起来：“林林，我跟你说实话。这个事，我觉得有搞头。而且现在是最好的时机。”
朱林有些意外，同时也有些惊喜：“你真这么觉得？”
关山月说：“不只是觉得，是确定。你听我分析。”
他站起来，一边踱步一边拿着电话听筒，语气轻缓的说，像在给投资人做路演。
“第一，内地的服装市场，现在处于‘品牌真空期’。就像沈兰说的一样，老百姓有钱了，想穿好点，但不知道买什么。市面上没有叫得响的本土品牌。你们现在进去，就是开荒者，第一个吃螃蟹的人。
第二，沈兰在欧洲学画画，又学了服装设计，她懂审美，懂工艺，懂供应链。她的眼界，不是内地那些一般裁缝能比的。你们做出来的东西，按照我的估计，应该从设计语言上就领先别人一个时代。
第三，你在BJ这几年，开咖啡馆，接触了各行各业的人。你懂怎么跟人打交道，怎么运营，怎么把一件事从0做到1。你有这个能力。
第四，也是最重要的一点……”
关山月说到这儿的时候，停下来，拿着电话机，站在窗前，声音低了一些，“你们做这件事，不是为了赚快钱。沈兰想的是做品牌，做长久的、有生命力的东西。这种心态，在这个行业里太稀缺了。现在市面上的大部分人都是跟风，看什么火就做什么。你们不一样。你们是从根上长出来的。”
电话那头，朱林沉默了很久。然后她轻声说：“山月，你总是能看到我们看不到的东西。”
关山月说：“不是看到。是想到。你们有了想法，我帮你们想得更远一点。”
朱林说：“那……你觉得我们该怎么做？”
关山月想了想，问：“沈兰有具体的产品线规划吗？”