汇报完招聘的事情，接下来要讨论的就是关于市场开拓的议题了。
“商总，请你先介绍一下锋尚男装和酷派男装的市场开拓情况吧。”
苏雨桐按照会议流程继续往下道：“女装这一块，待会儿由我代为汇报。”
“马上就要到九月底了，离汇总三季度完整的销售数据只差几天，现在拿出来和二季度数据进行对比，误差应该没多少。”
商国正不慌不忙地翻开自己的笔记本，开口汇报道：“先说锋尚男装吧，二季度销售收入达到14716.58万，实现利润4153.48万，本季度支出费用为2146.71万......其中新开拓市场费用占42.1%，广告费用占30.3%，其余人工开支以及直营店铺列支费用占27.6%。”
说到这里，他顿了顿。
“锋尚男装三季度销售收入达到21471.65万，实现利润6015.71万，季度支出费用为1862.57万......其中新开拓市场费用占41.6%，广告费用占25.6%，其余人工开支以及直营店铺列支费用占32.8%。”
从数据里可以看出来不少东西来。
比如三季度支出，明年上比二季度少了将近300万，与之对应的却是人工开支和直营店铺列支费用占比上升，意味着这块费用基本恒定，变化不大。
主要变化来自广告费，这块的开支削减了不少。
同样的，销售和利润数据，三季度要比二季度有很大的提升，幅度甚至在25%以上。
“我记得你在7月初的时候向我申请了一笔超出预算之外的资金，为的就是趁着二季度销售火爆，开拓更多主要城市的新市场。”
等商国正汇报完对比数据之后，罗阳插话询问道：“锋尚男装在三季度的广告费用反而减少了，这笔4000万的费用是用在了酷派男装上？还是说你打算全部堆在四季度用掉？”
“董事长，锋尚男装在三季度的广告费用的确有所减少，但是您应该注意到了，三季度的销售数据和利润收入的增幅非常亮眼，可见锋尚男装的运营处于优良状态中。”
说到这里，他打开了早就准备好的投影设备。
“这是锋尚男装二季度的数据，14716.58万的总销售里，有将近31%来自代理商店铺。”
商国正用激光笔示意投屏的表格：“但是到了三季度，虽然总销售额达到了21471.65万，但是代理商铺的销售数据在其中占比不降反升，达到了34.5%。”
这个占比数据说明了什么？
在座左右人心里都清楚，三季度的代理商们开始发力了。
罗阳敢肯定，继续这么下去，随着代理商们开设的店铺越来越多，铺开的城市越来多，代理商们的销售额占比也只会越来越重。
“我在7月份向董事长申请的4000万额外资金，有一部分用在了直营店铺的开支上。”
商国正翻到了下一页PPT汇报内容上：“因为这批直营店铺有的还在谈判中，有的还在等商场里其他店铺让出位置，有的则处于装修改造中，所以没有显示在开支一栏里，而是另外单独做了一份列表......”
他也看出了趋势，所以才向罗阳申请计划外资金，就是想增加直营店铺。
生怕哪天的财务数据里显示出代理商店铺的贡献超过直营店。
罗阳倒是不怕，一旦市场打开，无非就是到期收回代理权，厂家直接在这些城市开设直营店铺就是了。
“锋尚男装三季度的工作做得不错。”
罗阳点评道：“原定2012年的计划目标是2个亿的销售额，但实际上在7月中旬就已经全部完成，截至目前为止，前三个季度的销售数据已经接近4个亿了，按照这个增长速度，全年完成6个亿的目标也不难......”
开二季度财务会的时候，还乐观估计锋尚男装在12年的销售额会达到5个亿。
现在看来，突破6个亿已经是板上钉钉的事情了。
而且锋尚男装的全年利润有可能突破2个亿。
在罗阳发言结束后，商国正开始汇报酷派男装的相关情况。
“再说酷派男装，二季度销售收入为15846.32万，实现利润7358.22万，支出费用为1526.48万......其中用于新开拓市场费用占据38.5%，广告费用占32.3%，其余人工开支以及直营店铺列支费用占29.2%。”
商国正说到酷派男装的时候，音量都高了几度。
“......三季度销售收入为23518.62万，实现利润11032.54万，支出费用为2514.83万......其中用于新开拓市场费用占据43.2%，广告费用占35.5%，其余人工开支以及直营店铺列支费用占21.3%。”
同样是两个季度的数据对比，一眼就能看出差别。
在人工开支和直营店铺列支费用上，占比随着总数的增加而降低，但是绝对数字却基本没有变化。
广告开支这一块费用，不但占比上升，绝对数字也随之增加不少。
变化最大的是市场开拓费用，这一块相比二季度，有了很大的一个提升，几乎增加了四五百万之多。
要知道品牌创建之初，酷派男装还是借助了锋尚男装的渠道资源，无论是店铺面积还是广告费用，开支都只相当于锋尚男装的一个零头。
但是出乎所有人意料之外，酷派男装的销售情况从开始就比锋尚男装好。
甚至在一段时间里，锋尚男装还是靠着酷派男装拉动，这才进了一些进不去的商场。
进入2012年之后，但是两个品牌之间的销售非但没有拉近，反而变大了。
尤其是在利润这一块。
因为锋尚男装销售额里有相当一部分来自于经销商，利润率肯定不如直营店铺，酷派男装就不一样，全部直营不说，品牌溢价也在销售价格里体现了出来，利润率超过锋尚男装不少。
二季度财务会的时候，预估整个2012年度酷派男装的销售额可能会突破6个亿。
现在看来，7个亿都打不住。、
全年利润将会超过3.5个亿。
“从二、三两个季度的数据对比来看，四季度的增长率将会持续提升。”
商国正对照着PPT上的内容汇报道：“两个男装品牌在2012年里将会取得13个亿以上的销售额，全年利润超过5.5个亿......”
不错的成绩，也仅仅只是不错。
所以罗阳感到有些不满意。
因为这些数据实际上在二季度结束的时候就大致决定下来了，属于正常增长范畴。
他多批的4000万又花到哪里去了？