“董事长，接下来我将汇报四季度的市场推广计划。”
就在罗阳盯着投屏上的表格的时候，商国正开口道：“锋尚男装和酷派男装在四季度原有的市场推广开支费用、广告费用不变的情况下，我向董事长另外申请了4000万计划外资金，其中已经有1200万已经在三季度里用掉，35%用于酷派男装的市场推广，65%用于增设锋尚男装的直营店铺......”
用于酷派男装的开支已经看出效果。
但是用在锋尚男装上的费用，因为直营店铺开设需要周期的缘故，在三季度还没展现出来。
“剩下2800万费用，其中1000万将会投到酷派男装身上，继续加大市场推广力度，同时在合适的城市增加直营店铺的数量。”
商国正一边汇报，一边翻动着投屏上的PPT：“另外1800万全部会用在锋尚男装身上，继续增加直营店铺的数量，尤其是目前还没有进入的省份市场......”
“也就是说你之前的预估全年数据比较保守？”
听到这里的时候，罗阳忍不住插话道：“因为你之前的汇总数据是基于已有推广资金前提下，并没有将增加的4000万市场开拓资金产生的效果计算进去。”
“是的，董事长。”
商国正立即回复道：“因为这笔费用投入时间比较仓促，所以在三季度还看不出很大的反馈效果，对于四季度的提升效果还不好说，所以我汇报的时候保守了一点。”
按照他的意思，新市场的培育需要时间。
这次有很多省份是第一次进入，在没有基础客户的前提下，一个季度能增加多少营业额，不好说。
以商国正油滑的性子，是不会给出大胆预估的。
“钱是给你了。”
对于这种谨慎，罗阳不置可否的点了点头，接着又问道：“但是这是会议要讨论的是如何开拓市场，你之前提到的只是常规战法，现在有没有新的市场推广策略？”
“有几点想法，但不是很成熟。”
商国正果然像一个陀螺，抽一鞭子才会转几圈。
“嗯，你先说说看呢。”
“首先就是增加线上销售渠道。”
商国正早有准备的翻过之前的PPT页面，指着后面的内容道：“这里的线上销售渠道，不是淘宝那种低端电商平台，我的设想是在天猫上开设咱们的品牌官网店铺......”
罗阳这时候突然发散了思维。
他脑子里浮现了得物的相关信息。
这是一家最初是由虎扑社区孵化而来的开放式电商平台，其早期用户主要是一大批具有潮流属性的年轻男性，他们为平台的发展奠定了坚实的基础。
得物平台本质上是球鞋交易的逻辑，核心交易逻辑是基于限量商品的大量溢价和反复倒手来实现的。
这种交易呈现出金字塔形态，其中层级之间的距离和溢价随着层数的增加呈指数级递增。
为此，平台需要大量的交易活动来维持市场价格的平衡。
得物采用竞价的方式来实现这一目标。
得物的另外一个优势就是平台的商品数量多、类型多，商家多。
但得物又不是典型的开放式电商平台，它引入第三方鉴别，开创了“先鉴别，再发货”的全新模式，较好地解决了传统平台难以控制产品质量和正品机制的问题。
可惜这家平台要到2015年才会创办。
届时正阳集团创办的运动系列产品中的球鞋肯定会进驻得物，获得线上销售渠道。
但是在2012年这个时间点上，恐怕也只有天猫这个平台合适了。
“价格呢？”
苏雨桐一针见血的指出了关键问题：“咱们在直营店铺和代理商店铺里的销售价格肯定高一点，通过天猫这个线上平台销售的产品，因为减少了若干中间环节，价格肯定要低上不少，这么一来，必将打破区域平衡，或者说打破全国统一价格的市场，而且因为价格问题，店铺销售将会受到很大的冲击，尤其是针对年轻客户群体的酷派男装，受到的影响更大。”
罗阳的注意力也被拉了回来，随即看向商国正，看他有没有准备好解决方案。
“苏助理说的对，线上官网渠道的销售价格肯定会比店铺销售价格低上不少。”
在肯定了苏雨桐的问题之后，商国正不慌不忙地道：“因为商品价格受市场供需影响，当新品发售一段时间后，货量供给逐渐充足，而且服装受到季节变化的影响比较大，所以中间就有了可以利用的地方。”
他的这番话刚说完，在座所有人都明白了过来。
“我们线上官网渠道展示的产品会滞后于新品发售一段时间。”
果然，商国正继续往下说的解决方案如同大家所想：“而且我们标出的价格不是低一点点，是低很多，相当于把换季打折，消化库存搬到了线上，这样一来，既增加了市场推广的渠道，也解决了线上、线下销售的价格矛盾问题，更重要的是还能帮公司解决一部分库存积压，一举三得。”
话音未落，罗阳率先鼓起了掌。
“商总的策略不禁让人联想到唯品会。”
苏雨桐一直在服装行业圈子里，对创办于2008年的唯品会非常熟悉：“只不过唯品会是做特卖的平台的，采用直采特卖模式，没有了中间商赚差价，做的就是直达供应链最上游，把原本中间商赚的差价拿来给VIP消费者让利，加上完善的物流，仓储式的店铺，所以唯品会上的商品价格比较低......”
现在商国正只是换了一个壳子，相当于自己直接实行厂家采购，自己监督品控，线上销售更是连仓储式店铺的成本都节省掉了。
另外再加上一个换季打折，清仓处理库存的强大内因。
“商总，按照这个逻辑，线上销售的价格会低到什么程度？”
罗阳忍不住问道：“五折以下？”
“这要区别对待。”
商国正认真回复道：“锋尚男装是商务系列男装，相对来说，换季这一块的影响较小，尤其是男士西装和西裤，新款的时尚寿命要相对长一些，因此锋尚男装在线上销售的折扣可能只会低到7折的价格。”
这话说的有道理，罗阳下意识地点了点头。
“至于酷派男装......”
商国正笑了笑道：“无论款式还是换季的原因，对价格的影响都很大，因此在线上的打折可能会到两折、三折的程度。”