一家公司想要做的长久，就得树立几个榜样，有正面的，就有反向的，而且有时候反向的榜样，效果更明显。
就像当初带头闹事的王大脚，虽然事情已经过去很久了，但他因为闹事，错失了种植大棚、发家致富的机会，这事时不时会被村民拿出来调侃几句，无形中帮着四季青公司平了不少麻烦，让其他种植户不敢轻易闹事。
李哲看了一眼手表，说道：“等一会儿小虎从廊方的四季电器商店回来，我跟他谈谈，看看他愿不愿意负责冀省蔬菜销售的工作。”
……
与此同时，一辆行驶在前往京城路上的吉普车里，司机扭头望向一旁的廖建伟：“廖总，咱们现在回石门，还是去京城？”
廖建伟靠在座椅上，想了想，说道：“都到京城边上了，哪有不去一趟的道理？正好找几个朋友聚聚。”说完，他放低了座椅，闭上眼睛躺下休息。
临近傍晚，吉普车缓缓驶入京城市区。
因为来得仓促，廖建伟没有提前约好朋友，便打算先找酒店住下，约朋友明天一起吃饭。
安顿好后，他让司机开车去了友谊商店，准备给朋友买点礼物，再给家里人带点东西。
友谊商店里商品琳琅满目，比石门的友谊商店齐全的多，廖建伟熟练地挑选着礼物，先买了两条外国烟，又给媳妇儿买了一瓶进口香水。
剩下的外汇券不多了，他便走到零食区，挑了两盒巧克力、两盒曲奇饼干，还有两盒彩色水果糖，准备给孩子们带回去。
就在他准备结账的时候，忽然看到货架上摆放着一个熟悉的商品——八宝粥罐头，正是他今天中午在李哲那里吃到的好滋味八宝粥。
临走时，李哲还让人给他搬了两箱放在车上，他没想到，竟然能在友谊商店看到这款罐头。
他走上前，对着一旁的女导购员说道：“同志，把那个八宝粥罐头给我拿一下。”
女导购员脸上带着礼貌的笑容，连忙拿起一罐八宝粥罐头，递到他手里，说道：“同志，您要的八宝粥罐头，这是咱们国产的，味道很不错。”
廖建伟接过罐头，仔细一看，可不就是好滋味公司生产的，跟自己车上放着的一模一样，罐身的设计、配料表，丝毫不差。
他心中不免有些惊讶：真是没想到，李哲口中去年才新开办的公司，居然能把货卖到友谊商店。
要知道，友谊商店的门槛不低，不是普通民营公司能进来的，这得是多大的能量和实力。
他以前只觉得李哲是个普通的农村商人，靠着蔬菜大棚发家，顶多就是有点钱，可现在看来，自己还是小看对方了。
廖建伟看向女导购员，问道：“同志，这个八宝粥罐头的销量怎么样？”
女导购员笑着答道：“挺好的，价格不贵，味道也好，有不少老外买，尤其是亚洲国家的外国友人和华侨，特别喜欢这个口味。”
“那咱们国内的人不买吗？”廖建伟又追问道，他想进一步了解这款罐头的市场认可度。
女导购员笑了笑，解释道：“这八宝粥罐头是咱们国产的，外面的供销社、副食商店都有卖。
老百姓又不傻，弄张外汇券不容易，想喝八宝粥罐头，干嘛非得来这儿买，直接去外面的商店买就行。”
廖建伟点点头，是他一时间没绕过弯，想窄了。他对着女导购员说道：“同志，再给我拿两瓶八宝粥，我回去再尝尝。”
女导购员愣了一下，心中暗暗嘀咕：这人怎么听不懂话呢？还是外汇券来得太容易了？
但她也懒得多问，什么样的客人都有，又拿了两瓶八宝粥罐头，递给廖建伟。
廖建伟将两瓶八宝粥罐头放进购物袋里，又买了几件小东西，随后结账离开了友谊商店。
第二天一早。
廖建伟没有急着拜访朋友，而是让司机开车，带着他去了京城的几家供销社和副食店。
他每到一家店，都会询问有没有好滋味八宝粥罐头，果然发现每个店里都有售卖，而且他打问了一下，销量都还不错，店员都说这款罐头口感好、方便，很受老百姓欢迎，而且目前市面上，确实只有这一款八宝粥罐头，跟李哲说的情况一模一样。
中午，廖建伟回到酒店，也不出去吃饭，拿出三瓶八宝粥罐头摆在桌子上——一瓶是李哲送的，一瓶是在友谊商店买的，还有一瓶是在供销社买的。
他逐一打开，品尝了一番，发现无论是品质、用料，还是口味，三瓶罐头都没有任何区别，口感依旧软糯香甜，用料也十分扎实。
他又让司机过来品尝，司机尝了几口，也赞不绝口，笑着说道：“廖总，这八宝粥罐头也太好吃了，比咱们自家熬的腊八粥还要香甜，而且方便，打开就能吃，以后出差带上几罐，也不用愁赶不上饭点了。”
经过这一番实地调研，廖建伟心中已经有了定论：好滋味公司有实力、有品质，八宝粥罐头的市场前景广阔，销量也有保障，跟李哲合作，绝对是一笔稳赚不赔的买卖。
他当即下定了决心，拿出电话，给李哲打了过去，明确表达了想要跟好滋味公司合作，成立冀省罐头销售代理公司的想法。
李哲接到电话后，也十分高兴，邀请廖建伟去好滋味公司总部，详细洽谈合作事宜。
廖建伟欣然答应，当即带着司机，驱车前往建国门外大街甲11院——四季集团总部所在地。
廖建伟原本以为好滋味公司的总部，会是普通的办公场所，没想到居然在国贸附近的一个独栋小院里，而且还是四层办公楼。
要知道，这附近都是部委大院，寸土寸金，没有过硬的关系和足够的财力，甭说买下来，就算是租，都租不到。
当汽车缓缓开进独栋小院，看到院落里规整的布局、气派的办公楼时，廖建伟只觉得自己的腿软了几分。
这并不是他胆子小，而是周围环境给他带来的无形压迫感。
李哲早已在办公楼门口等候，看到廖建伟下车，连忙热情地上前迎接：“廖总，欢迎来到四季集团总部。”
廖建伟也快步上前，主动上前握手，“李总，劳您久候，嘿，您这小院是真像样！”
“廖总，快请进，咱们进去说。”李哲拍拍他的肩膀，将他请进了接待室。
接下来的商谈，廖建伟显得更加客气，说话也时不时带着几分恭维，刻意把自己放在了一个较低的位置。
在这样的氛围下，李哲和廖建伟相谈甚欢，很快就敲定了冀省罐头销售代理公司的合作事宜，分工明确，权责清晰，和蔬菜销售代理公司的合作模式大致相同，李哲负责运营供货，廖建伟负责打通关系、对接渠道。
洽谈结束后，李哲在全聚德设宴款待廖建伟。
一顿酒局下来，两人推杯换盏，聊得十分投机，关系又亲近了几分，已经开始称兄道弟，一口一个“李老弟”“廖大哥”，这也更有助于接下来两家代理公司的顺利推进，为后续的长期合作奠定了基础……