三元朱村，村东。
王乐义带着李哲参观蔬菜大棚，逐一参观了几座已经投入育苗的大棚。
他一边走，一边细致介绍三元朱村新改进的大棚种植技术，从棚架的加固技巧，到菜苗的养护方法，每一处细节都讲解得很细致。
李哲听得格外认真，目光不时落在棚内嫩绿的菜苗上，偶尔会结合四季青的种植经验，给出几句专业点评。
他话不多，但每一句点评都切中要害，王乐义本就是种大棚的行家，听着李哲的话，愈发佩服李哲的种植经验和技术。
他现在都有些摸不清，李哲的大棚种植技术跟谁学的，又为何年纪轻轻就有这么老道的种植经验。
王乐义毕竟上了年纪，连着走了几座大棚，脚步渐渐慢了下来，额头上也渗出了细密的汗珠。
他引着李哲，走到一间红砖房旁的凉棚下，这凉棚是用几根粗竹竿搭起来的，棚顶挂着几串风干的红辣椒和玉米棒子，透着浓浓的农家气息，风一吹，玉米棒子轻轻晃动，多了几分凉意。
两人找了两个马扎，并排坐下，瞬间卸下了几分疲惫。
李哲从口袋里掏出一盒中华烟，抽出一支递给王乐义：“王支书，辛苦您了，歇口气，抽支烟。”
王乐义接过烟，笑着点头，从口袋里摸出打火机，先凑到李哲面前，帮他点上火，随后才给自己点着，含在嘴里深吸一口，烟雾缓缓吐出，脸上露出几分惬意。
李哲抽着烟，目光投向远处一排排整齐的大棚夯土墙，那夯土墙厚实规整，一眼望不到头，气势十足。
他忍不住感慨道：“王支书，你们现在一共建了多少大棚了？这扩建的速度，真是让人震撼。”
王乐义弹了弹烟灰，沉吟片刻，笑着答道：“大概有两千两百座了。”
“这两千多座大棚，都是今年上半年建的？”李哲追问，语气里带着几分惊讶。
他清楚建大棚的繁琐，这么短时间内建成这么多，绝非易事。
“对。”王乐义笑着点头，语气里带着几分自豪，“我们这边冬季气候更暖和一些，地基不用挖太深，节省了不少力气和时间。
再一个，主要还是政府领导的大力支持，从资金到农资，都给了不少便利，不然也建不了这么快。”
李哲默默点头，心中暗道，王乐义说得简单，实际上做起来远比想象中艰难。
扩建大棚，资金、建材、人力、种苗、农资，每一样都需要协调到位，要把这些琐事全部捋顺、协调妥当，背后付出的心血可想而知。
他收起思绪，问道：“扩建大棚的管理和协调工作是怎么做的？都是由三元朱村的蔬菜合作社负责吗？”
王乐义再次弹了弹烟灰，目光投向远处起伏的棚海：“没错，三元朱村附近的种植户，几乎都加入了我们的蔬菜合作社，现在合作社的成员已经将近三千人，还有不少周边村子的种植户，陆续在报名加入。”
他伸出四根手指，缓缓道来：“我们的管理，主要是四个方面。
第一，农资统购。种子、化肥、棚膜这些必需品，全由合作社统一对接厂家，直接送到农户地头，没有中间商赚差价，不仅成本比农户自己零散购买低了一截，质量也能兜底，不用担心买到假货。”
“第二，技术统教。技术员包片驻点，常年在村里，哪个棚的菜得了病，哪块地该追肥、该浇水，农技员都会手把手教，确保每一户都能掌握正确的种植技术，避免因为技术不到位而减产。”
“第三，销路统开。农户种出来的菜，啥时候收、收多少、往哪送，都由合作社统一调度，不用农户自己费心找销路。
同时，我们实行‘保底收购+利润分红’的模式，跟农户签订的合同里，除了明确的保底价，年底合作社蔬菜销售的净利润，会拿出一部分按农户的产量分红。
另外一部分由集体留存，用来做公益、再投入大棚建设、完善基础设施，形成良性循环。”
王乐义顿了顿，又补充道：“第四，我们也打算学习你们四季青公司，打造统一的蔬菜品牌，解决农户分散经营的‘小、散、乱、弱’问题，形成规模竞争力、议价能力和抗风险能力，这样才能走得更远。”
李哲听得十分认真，指尖在膝盖上轻轻敲击，脑海里飞快地复盘着这四条管理模式。
不得不说，这四条举措，真正把分散的农户拧成了一股绳，既解决了农户生产过程中的难题，又消除了销售的后顾之忧，考虑得十分周全。
李哲本身也是廊方安次区蔬菜产销协会的会长，产销协会也能做到农资、技术、销路这三个统一，但现阶段，他却不能像三元朱村合作社这样大规模推行。
原因很简单，四季青本质上还是民营企业，在市场还没有完全开放的年代，过于集中的统筹管理，公私不分，很容易踩红线，得不偿失。
李哲将手中的烟头摁灭在地上，用脚碾了碾，又问道：“王支书，你们今年预计种植多少亩蔬菜大棚？”
听到这话，王乐义脸上露出犹豫之色，沉吟了片刻：“李总，这话是咱们自己人说的，别人问起来，我可不承认。”
李哲郑重点点头：“王支书放心，我心里有数，绝不外传。”
见李哲这般懂事，王乐义才放下心来：“政府大力度支持我们三元朱村建大棚，就是想让我们带着整个寿光一起赚钱，原本预计今年种植五千亩，不过，实际做起来才发现，难度比预想的大，我估计，最后能种植三千亩就不错了。”
李哲并没有追问那两千亩的差额，只是轻轻点头，转而问道：“这三千亩的大棚菜，数量也不少了，农资和塑料薄膜这些必需品，能供应得上吗？”
“这个没问题，都已经协调好了。”王乐义爽快地应了一声，随后又皱起眉头，轻叹一声，语气里带着几分犯难，“不过，现在最头疼的，是销售渠道的问题，推进得并不是很顺利。”
李哲有些疑惑：“不应该啊，据我了解，环沪地区目前还没有大规模种植大棚菜，那边冬季缺菜，市场需求应该很大才对，你们怎么会遇到销售难题？”
王乐义苦笑一声，解释道：“我派人打听过，也联系过环沪地区的销售渠道，确实如你所说，沪市那边冬季缺菜，他们想买，我们也想卖。
但跨区域卖菜，手续太繁琐了，需要工商、税务、检疫、菜篮子办等多个部门审批，每一个环节都要耗时间，推进的速度慢得让人着急。”
李哲默默点头，心中瞬间明白了症结所在。
想来是三元朱村的大棚生产规模发展得太快，远远超出了预期，导致销售渠道的拓展跟不上生产的步伐。