他想起自己刚开始卖大棚菜的时候，菜量不大，一步步打开京城的销售市场，一直处于销量大于产量、供不应求的状态，倒是没遇到过类似的问题。
而三元朱村的情况不同，他们去年才开始种大棚菜，总共也就十几个大棚，在鲁省内部就消化完了。
今年突然扩建到几千座大棚，产量激增，原本联系的沪市销售渠道，自然就跟不上了。
除此之外，李哲也听出了话里的另一层意思——并不是沪市不缺菜，也不是双方谈不拢，而是各个环节的利润分配还没有协调好，需要有人从中疏通。
王乐义叹了口气，继续倒苦水：“就拿运输来说，从鲁省到沪市，距离远、路况也不好，一辆卡车跑一趟，最少也需要三十个小时。
而且，长途货运要办营运证、跨区通行证、路条，关卡多，罚款也多，通行效率极低。
说不准走到哪就被扣下来了，罚款暂且不说，这大棚菜娇贵的很，闷在车里，得增加多少损耗，根本经不起折腾。”
李哲看着王乐义愁眉苦脸的样子，轻声安慰道：“王支书，慢慢来，万事开头难，等销售渠道打通了，后续的事情就顺畅了。”
王乐义苦笑道：“但现在缺的就是时间啊，而且不光缺时间，还缺运输车辆和长途运菜的经验，一下子要运输这么多大棚菜，我这心里是真没底，就怕菜运不出去，最后烂在地里。”
李哲看着他焦急的模样，心中一动，笑着打趣道：“您要是嫌菜多，卖不完，要不卖给我们四季青一些？
我可不嫌多，我们公司在京城、津门、冀省的销售渠道都很成熟，再多的菜也能吃得下。”
王乐义眼睛一亮，随即笑道：“李总，你要买也可以，不过，菜我们可以卖给你，但运输得你自己来负责，而且途径冀省的那些关卡，也得你自己打通，我们在冀省没人脉，帮不上忙。”
李哲本是一句试探的玩笑话，没想到王乐义竟然真的有意，当即顺势说道：“没问题，我在冀省也有些关系，运菜的关卡不是问题，保证顺利通过。
不过鲁省这边的关卡，就得麻烦您多费心了。”
王乐义摆了摆手，不以为意地说道：“鲁省这边你放心，我们省现在大力发展大棚菜，政府很重视，没人敢在这件事上扯后腿，关卡那边我来协调，保证一路畅通。”
李哲点点头，问道：“您打算卖给我们公司多少大棚菜？”
王乐义伸出一根手指：“一千亩。贵公司能吃得下吗？”
看着王乐义毫不犹豫就下了决定，李哲哪里还不知道，王乐义怕是早有准备，估计早就打着将一部分大棚菜卖给四季青的主意了，不然也不会这么痛快就报出了数量，连跟合作社的人商量都不用。
他没有丝毫犹豫，爽快地应道：“没问题，一千亩就一千亩，我们四季青完全吃得下，而且能保证按时收购，绝不拖欠货款。”
见李哲说得如此爽快，王乐义脸上露出一抹笑容，心中却也有些无奈。
他清楚，三元朱村自己把菜卖到沪市，肯定比卖给四季青公司赚得多，但少赚一点，总比把菜砸在手里强。
原本他想得很好，村里大规模种大棚菜，沪市那边缺菜，两边一拍即合，就跟相亲一样，两好合一好。
结果，男女双方都看对眼了，可偏偏中间的“中间人”不乐意，各种手续、关卡层层阻碍，真是有苦说不出。
王乐义决定将菜卖给四季青公司，并不是一时兴起，而是已经跟合作社的骨干、村里的干部都商量过，得出的最稳妥的办法。
卖给四季青或许赚得少，但终究是多了一条稳定的销售渠道，也让他们在跟南方那边谈判的时候，多了一份底气。
只要能在南方那边拿到合适的价格，哪怕今年少赚一些，从长远来看，也是划算的。
随后，两人围绕着蔬菜收购价、运输过程中的损耗承担、供菜时间、结算方式等细节，展开了详细的商议，彼此都拿出了最大的诚意，商议得十分顺利，基本达成了一致。
当天下午，李哲和王乐义代表双方，在三元朱村村委会签订了正式的供菜合同。
白纸黑字，明确了双方的权利和义务，也让两家的合作更加稳固，彼此的关系也进一步加深。
晚上，王乐义特意单独宴请李哲，宴请的地点就在他自己家里，没有铺张浪费，却都是地道的农家硬菜，朴实又丰盛，满满都是鲁省人的热情与诚意。
几杯白酒下肚，两人的话也多了起来。
李哲放下酒杯，提起了自己昨天送的好滋味八宝粥罐头，笑着问道：“王支书，我们昨天带来的好滋味八宝粥罐头，您品尝了吗？”
王乐义连连点头，脸上露出笑意：“吃了吃了，味道很不错，香甜软糯，我家里的孙子尤其喜欢。”
李哲笑了笑，说道：“不瞒您说，这好滋味八宝粥罐头，是我和朋友一起开办的公司生产的，现在在京城、津门、冀省的销量都不错，反响很好。
这次来鲁省，除了参观学习大棚技术，还有一个目的，就是想找个当地人一起合作，拓展鲁省的销售渠道，所以想请您帮忙搭个线。”
王乐义愣了一下，随即苦笑道：“李总，你要说种大棚菜，我还行，多少能帮上点忙；但卖罐头，我以前是真没干过，一窍不通啊。”
李哲连忙解释道：“王支书，销售方面的具体事宜，我们公司会派专人来负责，不用您费心。
主要是我们公司对鲁省的市场情况、各个部门的手续流程不熟悉，想找个当地人脉广、有威望的人帮忙疏通关系，协调各方事宜。
我们打算双方一起合作，开一家总代理公司，我们负责销售、供货，您这边负责疏通关系、帮忙办理各个部门的手续，防止有人上门闹事、故意刁难。”
王乐义听完，瞬间明白了李哲的意思，他沉吟片刻，说道：“我有个侄子，在省城做生意，脑子灵活，人脉也广，是个做生意的好手。
回头我问问他，要是他有兴趣，我让他联系你，你们具体谈谈合作的细节。”
李哲心中一喜，连忙端起酒杯：“王支书，那就太感谢您了！我先干为敬！”
王家在鲁省很有实力，有王乐义帮忙，这件事就成了一半。