尤其是逢年过节的时候，罐头走量会暴增，一旦运输不及时，很容易出现断货的情况，影响销售。”
他话锋一转，提议道：“所以，我想着，能不能在鲁省就地找个代工厂，这样一来，不光能节省一大笔运费，还能实现就近铺货，大大提高铺货效率，彻底解决运输滞后的问题。”
李哲没有立刻回答，脸上露出了犹豫的神色，眉头微微蹙起：“在鲁省找代工厂，确实能节省运费、提高铺货效率，但在管理和品控方面，难度会大一些。
我最担心的就是，代工厂偷工减料、把控不好口味，砸了咱们好滋味的牌子，这么久的努力就白费了。”
洪三早有准备，连忙说道：“李总，这个问题我也考虑到了。咱们可以多派遣两名专业的质检员，长期驻扎在代工厂，加强日常管理和质量把控；同时，总公司不定期派人去抽查产品，做到双重监督。
另外，在和代工厂签订的合同里，明确写明奖惩条款：如果质量稳定、没有消费者投诉，加工费按时结算，甚至可以给一定的奖金；
要是出现口味偏差、胀罐、消费者投诉等问题，就扣钱、要求返工，严重的直接终止合作。
那些小厂大多很看重现金流，只要咱们把奖惩条款定死，他们肯定不敢敷衍了事，这招最有效，也能最大程度保证产品质量。”
李哲听后，脸上的犹豫渐渐消散，多了几分意动。
在鲁省设代工厂，虽然自己和团队可能要多跑几趟，费心管理，但能就近铺货、节省运费，只要能严把质量关，确实是利大于弊。
不过，他还是没有立刻拍板，生产方面一直是李振国在负责，他还是想跟李振国商量一下，再做最终决定。
洪三留意着李哲的神情变化，连忙接着补充：“李总，咱们在鲁省落地建厂，还有一层关键好处，就是牢牢抓住本地人心。
当地百姓眼见咱们实打实建厂房、扎根本土干事，自然会觉得咱们不是过路买卖、赚快钱就撤，信任感会大幅提升，打心底里愿意选购咱们好滋味的罐头产品。
除此之外，各地经销商也会更有底气。有本地工厂做背书，他们敢压货囤货、加大拿货量，推广起来也会更上心卖力，不用顾虑供货不稳、品牌跑路的问题，对咱们全面铺开鲁省市场，绝对是实打实的加分项。”
这一番剖析，彻底撬动了李哲心里的权衡考量。
他微微颔首，转头看向身侧的白雨彤：“白组长，联系派驻鲁省的调研人员，调整调研重心，重点摸排鲁省各地适合布局代工厂的城市与配套成本，整理好详实资料，尽快向我汇报反馈。”
“好的，李总，一会我就去安排。”白雨彤连忙应道，随即又追问了一句：“李总，调研的时候，主要重点关注哪几个方面？我也好给下面的人明确要求，避免他们遗漏关键信息。”
李哲沉吟片刻，缓缓说道：“主要调研四个方面：当地的营商环境，看看政策支持力度、办事效率怎么样；交通条件，必须方便原材料运输和产品配送；物价水平，尤其是劳动力和原材料的价格，控制成本很重要；还有就是当地代工厂的设备情况，确保能达到咱们好滋味的生产标准。”
白雨彤拿出笔记本，一一记下，确认无误后，说道：“李总，我记下来了，会立刻传达给调研人员。”
李哲又问道：“白组长，结合你们的调研情况，对于开拓鲁省销售市场，你还有什么看法和建议？”
白雨彤放下笔记本，整理了一下思路，语气从容地说道：“李总，按照您之前的安排，我们已经派了两组人，在鲁省跑了半个多月，重点调研了鲁省的几个主要城市，也对比了冀省市场的情况，总结了几点看法。”
“第一，鲁省整体的市场容量比冀省大，消费能力也更强。尤其是八宝粥这种方便食品在鲁省的认可度很高，不管是日常食用，还是过节送礼，都很受欢迎，接受度比冀省还要高一些，很适合咱们重点投入，加大推广力度。”
“第二，市场渠道结构和冀省基本一致，都是供销社、副食批发、商场、集市这四大渠道，洪经理提到的借鉴冀省模式，我非常认同，这样能减少试错成本，快速打开市场。”
“第三，本地竞品比冀省多。鲁省当地有不少小罐头厂，也在生产八宝粥、杂粮粥等产品，他们的价格压得很低，但质量普遍一般，用料不足、卫生条件也达不到标准。
我建议，咱们不要跟着他们打价格战，继续突出咱们好滋味的优势——干净卫生、用料足、口味稳定，既能保证利润，也能和那些小厂形成差异化竞争，吸引注重品质的消费者。”
“第四，运输和仓储确实是关键问题，刚才洪经理也提到了，要是能在鲁省设厂，这个问题就能得到极大的缓解。”
“第五点，是我自己的一个想法。咱们公司的罐头目前主要销往京城、天津、冀省、鲁省四个地区，按照咱们之前开拓市场的习惯，要打开鲁省市场，肯定要在鲁省电视台打广告。
这样一来，咱们公司就等于同时在四家主要电视台打广告，广告费用不算低，长期下来也是一笔不小的开支。”
“我在想，咱们要不要换一个更好的广告渠道，比如直接在央视一套打广告。我调查过，咱们目前覆盖的四个省市，都能收到央视一套，而且央视的公信力比地方电视台高得多，传播范围也更广，广告效果可能会更好。
至于广告费用，现在可能确实贵一些，但咱们公司的销售渠道肯定还会继续拓展，等渠道扩大到一定规模，央视广告的回报率会更高，也能帮咱们把好滋味打造成全国性品牌。”
白雨彤话音刚落，洪三就眼前一亮，笑着说道：“嘿，白组长这个想法太好了！要是真能在央视打广告，以后我们跑销售、推销产品的时候，就能省不少口舌。
只要跟经销商、消费者说一句‘我们的产品央视都推荐，能差得了吗’，人家肯定更愿意相信咱们，合作起来也更顺利。
而且央视的传播范围广，不光能覆盖咱们现在的四个地区，还能辐射到其他省市，咱们甚至可以趁机尝试往其他省市铺货，进一步扩大销售范围。”
感慨过后，洪三又皱起眉头，有些担忧地说道：“不过，要办成这事，还是有一定难度的。央视的广告不光费用高，门槛也高，审查特别严格。
咱们公司说到底还是民营企业，我就担心，人家央视瞧不上咱们，不给咱们打广告的机会。”
李哲手指轻轻敲击着茶几，脸上露出思索的神色，片刻后，缓缓点头：“这个想法的确不错，很有远见。央视的公信力在这个年代是无可替代的，能在央视打广告，不仅能提升产品销量，更能提升咱们好滋味的品牌知名度和认可度，从地区品牌做成全国品牌，这也是咱们的目标。
至于费用和审核的问题，回头我去打听打听，看看有没有门路。只要有机会，咱们就一定要争取，哪怕多花点心思、多投入一些，也是值得的。”
白雨彤和洪三纷纷点头，三人又围绕着开拓鲁省市场的细节，继续深入讨论起来，无论是在外地设立代工厂，还是在央视打广告，都是足以影响公司长远发展的重大决策，由不得三人不慎重。