四季集团总部。
三楼好滋味罐头公司市场调研部。
因工作性质缘故，调研部员工大多常年在外跑市场、做调研，办公室里显得有些空旷，只有两人在岗：组长白雨彤，以及一名负责资料整理与信息分析的内勤。
白雨彤端坐办公桌前，白皙精致的鹅脸蛋微低，正梳理着一份市场报表。
“咚咚——”敲门声响起，紧接着，办公室的门从外面被推开，李哲的身影出现在门口。
白雨彤见状，连忙起身：“李总，您从鲁省回来了？”
“嗯，前天刚回来的。”李哲应了一声，目光扫过办公室，径直走到白雨彤办公桌前，问道：“鲁省的罐头市场调研做得怎么样了？”
白雨彤回道：“李总，最新的调研数据已经发回来了，我正在整理汇总，核对各项数据和市场反馈，大概一个小时左右就能整理完。”
李哲抬腕看了一眼手表：“好，那上午十一点，你到我办公室来一趟，带上鲁省罐头市场的所有调研资料。”
“好的，李总。”白雨彤恭敬应下，看着李哲转身离开了办公室，才坐回了椅子上。
随后，她转头对着不远处工位上的内勤说道：“韩姐，麻烦你把鲁省那边传回来的所有调研资料都找出来，咱们一起整理，务必在11点前弄好。”
被称作韩姐的女人，二十五六岁，是土生土长的北京人，性格内向，不善于与人沟通，平日里话不多，但做事格外勤勉认真，整理资料是把好手，从不出错。
她闻言，默默点了点头，起身去柜子里翻找资料，很快就抱着一摞文件夹走了过来，和白雨彤一起忙碌起来。
上午11点整，白雨彤抱着整理好的调研资料，准时来到李哲的办公室门口，轻轻敲响了房门。
“进来。”李哲的声音从里面传来。
白雨彤推开门，只见办公室内除了李哲，洪三也在。
两人正围坐在茶几旁的沙发上，低声交谈着，茶几上放着一杯冒着热气的茶水。
白雨彤笑着走上前，礼貌招呼：“李总，洪经理。”
李哲指了指旁边的沙发：“白组长，你来的正好，坐下说。”说着，他拿起茶几上的公道杯，给白雨彤倒了一杯茶水，递了过去。
“谢谢李总。”白雨彤客气了一句，随后在沙发上坐下，将怀里的调研资料放在腿上，随时准备汇报。
李哲端起自己的茶杯，喝了一口：“我和洪经理正在谈鲁省罐头销售市场的事情。
我这次去鲁省考察，不光是为了考察交流大棚菜的种植经验，还有一个重要目的，就是想通过朋友的关系，在鲁省当地找一个有实力、有人脉的合伙人，帮咱们好滋味的罐头打开鲁省市场。”
他顿了顿，继续说道：“通过朋友的介绍，昨儿个下午，我联系上了那位‘合伙人’，他叫王向东。
他的叔叔是鲁省省的一位主管领导，他自己现在也在鲁省省会做生意，跟当地各个部门的关系都很熟悉，还能帮咱们介绍一些国营销售渠道，在当地很吃得开。
昨天我和他初步谈了谈，他对于和咱们合开一家罐头销售代理公司的事情，很感兴趣，回馈也很积极。”
李哲目光扫视二人，“事不宜迟，今天找你们过来，就是想咱们三个一起讨论一下，开拓鲁省销售市场的具体方案，尽快推进这件事，抢占市场先机。”
洪三率先开口，身子微微前倾：“李总，我这段时间一直在负责冀省的销售渠道，也摸索出了一些经验，要不我先说说我的想法，抛砖引玉，您和白组长再帮我指正补充。”
李哲笑了笑，摆了摆手：“洪哥，你一直负责销售工作，在这方面你是专业的，我可不敢说指正，不过大家伙一起研究研究，集思广益，总能想出最稳妥的方案。”
“成，那我就直说了。”洪三组织了一下语言，说道：“咱们公司开拓冀省销售市场的时候，做得很成功，而冀省和鲁省都是北方大省，市场结构基本差不多，都是以供销社、副食批发商、商场、集市这四大渠道为主。
我觉得，开拓鲁省市场，完全可以借鉴冀省的成熟模式，不用从零开始摸索，能节省不少时间和精力。”
“再一个就是铺货量的问题。鲁省是人口大省，比冀省还要多两千多万，人口基数大，消费需求自然也更大。我估计，前期的铺货量得比冀省多一些，大概在三百五十吨到四百吨左右，这样才能满足各个渠道的初期需求，也能让消费者更快接触到咱们的产品。”
“还有，铺货量上去了，产量必须跟上。咱们公司现在的工厂都在京城郊区，产能有限，我觉得还得先找好新的代工厂，提前做好产能储备。
要是销售渠道打开了，产品却断货了，不仅会错失市场机会，还会影响咱们好滋味的口碑，那可就闹笑话了。”
洪三顿了顿，喝了一口茶水，继续补充道：“另外，我还想从冀省销售团队里抽调一些老手，带到鲁省去带新人。
这些老手有丰富的销售经验，熟悉咱们公司的产品和销售模式，上手快，也能快速帮鲁省的销售团队建立起工作节奏，少走弯路。”
李哲认真听完，赞许道：“不错，都是实实在在的经验之谈，考虑得也很周全，我觉得这些想法都可以采纳，就按你说的，先初步敲定这些细节。”
听到李哲的认可，洪三脸上露出笑容，又说道：“对了，李总，我还有一个想法，就是运输的问题。
咱们现在的工厂都在京城郊区，往鲁省运送罐头，距离远、运费贵，而且铺货速度慢。