他凑到柜台前头，隔着玻璃仔细看了看那罐头的包装——红底白字，上面印着“娃哈哈“三个字。
去年年底周永强就提过一嘴，说在沪市看见过娃哈哈的八宝粥。当时他就留心了，现在亲眼瞧见这玩意儿摆在杭州机场的小卖部里，那感觉又不一样了。
白雨彤也凑过来，拿起一瓶翻来覆去地看，柳叶眉微微拧起来：“李总，这个……主料跟咱们的好滋味几乎一样。“
“嗯。“李哲点点头，转向柜台里的售货员，“同志，这八宝粥好喝吗？买的人多不多？“
售货员是个四十来岁的大姐，扎着马尾辫，见有人问货立刻来了精神：“好喝！食材丰富，莲子红枣桂圆薏米一样不少，打开就能喝，里头还给配了个塑料小勺，方便得很。“
“那您给我来一箱吧。“
大姐眼睛一亮，麻利地从柜台底下搬出一整箱，陶大勇上前一步接了过去。
李哲掏钱的时候，又瞥见旁边货架上码着花花绿绿的一排小瓶子，商标也是娃哈哈的，上头写着“果奶“两个字。
“同志，这个果奶销量怎么样？“
“哎呦，这个才刚上架没多久，卖得可火了！“大姐从柜台里拿出一排来，“您看，这一排六种口味，葡萄、草莓、蜜桃、苹果……小孩儿见了就走不动道。
而且说有营养，家里给孩子买，走亲戚送礼都合适。“
李哲想了想：“这个也给我来一箱。“
大姐高兴得脸都红扑扑的，弯腰往柜台底下翻了一阵，再直起身来的时候有点不好意思：“呦，老板，实在不好意思，库存没那么多了。您要是不急，我去库房给您搬。“
“不用麻烦了，赶时间。“李哲摆摆手，“有多少拿多少。“
“目前只剩四排，您看可以吗？”
“可以。”李哲拿出钱包掏钱。
白雨彤默默地跟在一旁没说话，但却对娃哈哈这个品牌更加上心。
收拾好货品，四人随即离开机场，打车直奔提前预定好的酒店。
外面的天灰蒙蒙的，杭州比广州冷了不少，风里带着湿漉漉的凉意。
下午，白雨彤在酒店跟几个提前到杭州的调研员碰了头，听他们汇报了当地市场和娃哈哈的情况。
李哲则是带着梁卫国和陶大勇出去转了一圈，在附近的百货公司和市场走了走，了解了一下罐头市场的情况。
晚上吃过饭，白雨彤抱着一沓子材料敲开了李哲的房间门。
李哲让她在茶几旁边的沙发上坐下，自己开了瓶娃哈哈八宝粥罐头，拿勺子搅了搅：“尝尝？“
“不用了李总，下午我试过了。“白雨彤把资料摊在膝盖上，“味道跟咱们好滋味挺像的，但仔细吃还是有区别。
他们的粥体更浓稠，汤汁少；咱们的是米粒豆类保持完整颗粒，汤水清亮，食材粒粒分明，不会烂成一锅糊。
我个人觉得还是咱们的好喝。“
李哲低头吃了几口，放下勺子：“我也觉得咱们的更好。不过有时候吧，东西好不好是一回事，牌子硬不硬是另一回事。
消费者买东西的时候，脑子里第一个蹦出来的名字，往往比东西本身还管用。“
白雨彤抬头看他：“李总，您是不是觉得娃哈哈会跟咱们竞争？“
“不是觉得，是一定会。“李哲靠在沙发背上，“他们仿了咱们的八宝粥，说明他们也盯上罐头这块市场了。“
“我下午也让调研员收集了他们的资料。“白雨彤翻开笔记本，“娃哈哈的老板姓宗，最早是做儿童营养液的，在保健品那条线上赚了不少钱，也打出了名气。
后来才又做了果奶和八宝粥。他们跟当地政府关系处得不错，销售渠道也很成熟，所以这两样一上市就卖得挺好。“
她顿了顿，总结道：“我跟调研员们也讨论了一下，结论是，如果咱们要南下，在外地市场是有机会的。
但要在杭州这一带跟娃哈哈抢地盘，难。他们本地的渠道、产能、运费的账怎么算都比咱们划算。“
李哲听完没吭声，手指在膝盖上轻轻敲了两下。他伸手又拿起一瓶果奶，拧开盖子递给白雨彤：“尝尝这个。“
白雨彤接过来看了看，草莓味的，粉色的液体在瓶子里晃了晃。
她抿了一口，眼睛微微亮了一下：“挺甜的，有奶香，草莓味也正。难怪小孩儿喜欢。“
“娃哈哈靠儿童营养液起家，果奶也是针对小孩的，现在又做了八宝粥。“李哲拿过她手里的果奶瓶子看了看，“你说，他们能抄咱们的八宝粥，咱们能不能抄他们的？“
白雨彤愣了一下：“您是说，咱们也做儿童饮品？“
李哲把瓶子搁在茶几上：“你觉得不行？“
“也不是不行……“白雨彤斟酌着措辞，“我就是觉得，本来以为您是想增加罐头品类，突然跨度到饮品，步子会不会大了点？“
“我本来确实只想增加罐头品类。“李哲起身走到窗边，看着外面亮起的灯光，说道，
“但随着经济发展，老百姓的日子越过越好，物资也越来越丰富，吃罐头的肯定越来越少。咱们得未雨绸缪，把眼光放长远。“
他转过身来，朝白雨彤笑了笑：“再说了，娃哈哈能做罐头，咱就不能做饮品？“
白雨彤低头看了看自己手里那瓶果奶，又抬头看李哲：“那您的意思是……咱们也做类似的果奶？“
“咱们可以学他们的创意，没必要学他们的产品。“李哲走回来，一屁股坐到沙发扶手上，离白雨彤近了些。
“要做就做钙奶，不光好喝，还能补钙。
你想想，当爹妈的给孩子买喝的，一个是光甜没别的，一个又甜又补钙，你选哪个？“
“当然是选钙奶！”白雨彤下意识地说，他觉得李哲的想法太妙了，既兼顾了娃哈哈儿童营养液的‘补’，又保留了娃哈哈果奶的‘甜’，如果做成了，销量肯定不会差。
再往深一想，凭着娃哈哈儿童营养液已有的市场表现，这款新品甚至有可能超越八宝粥。
这个念头让她心头一振，看向李哲的眼神里也多了一分由衷的钦佩：“李总，您太厉害了，总能比我们看得更长远！”