“首先，我们的企业品牌知名度仅限于珠三角区域内，最多带上粤省临近几个地方，而且知名度也随着距离的增加而呈现递减效应。”
洪浚哲认真汇报道：“所以在10月份市场推广活动启动之后，最先响应并能取得实际成绩的必然是粤省范围内的老用户和新增用户，其结果就是初期时候，大部分补贴会消耗在省内，等到国内其他省份被营销手段吸引，开始形成大量新注册用户的时候，咱们公司的补贴资金跟不上了......”
他的担忧不无道理。
当拼夕夕的宣传机器启动之后，活跃用户占据大比例的粤省地区肯定先被新型营销手段带动起来，加上平台的一系列促销和补贴政策，新增用户的消费也会随之增加，优惠也会先被粤省地区的注册用户分享。
等到国内其他地区也被拼夕夕的营销手段带动起来的时候，新增用户享受的补贴资金就少了很多。
关键是公司在补贴上投入的资金盘就这么大，前面分多了，后面分的必然变少，这就会直接影响到拼夕夕的整个推广计划了。
“梁总，你们内部讨论过这个问题没有？”
罗阳在短时间里也不可能想出合适的解决方案，于是先询问梁雨欣道：“有没有拿出应对方案？”
“董事长，我们内部就这个问题召集会议讨论过不下三次。”
梁雨欣被点将，立即回复道：“共同探讨出来的应对方案有两种。”
说到这里，她顿了顿，接着竖起了两根手指。
“第一种解决方案是将整个补贴资金盘分批次，以周为时间单位，这样可以尽量延缓资金消耗时间，等来国内其他地区被营销方案带动起来，一起参与公司的优惠活动。”
梁雨欣别起一根手指，只剩食指还竖着：“但是这个解决方案也有弊端，因为分批次限制了资金的使用，爆发式增长注册用户的可能性也会随之降低。”
“董事长，我觉得这个方案能不用还是尽量不要用。”
洪浚哲接过话头道：“因为我对咱们公司制定的这套新营销手段很有信心，在某个临界点的时候，新增用户一定会迎来爆发式增长，分阶段释放补贴资金到时候就成了掐脖子的做法，弊大于利，不可取。”
“我也是这么认为的。”
梁雨欣点头道：“但是大家开会讨论了三次，想不到更合适的解决方案......”
“先不说这个。”
罗阳不置可否看了一眼梁雨欣：“第二种解决方案呢？”
“第二种解决方案是增加补贴资金。”
梁雨欣立即回复道：“要么向总部申请增加本次活动预算资金，要么提前启动融资，从外部寻求扩张市场所需的资金。”
都不用其他人解释，这种解决方案的弊端更明显。
向总部申请增补还算好的，要是提前启动融资，这对于拼夕夕的估值损失可大了......
“我记得方卓之前提了三点困难。”
就在大家把目光投向罗阳的时候，他开口了：“其中一条就是四线及四线以下城市，农村市场的智能手机普及率相对较低，并没有达到公司预期中的数字，想要改善这一情况，只能靠时间，也就是等明年国内智能手机销售量再次暴增，国民拥有智能手机的普及率才会变高。”
他说完这番话，会议室里好几个人的目光里透出若有所思的神情。
“我大概明白罗总话里想要表达的意思了。”
一片安静之中，宋婉突然开口了：“他是在说你们杞人忧天了，起码在短时间里不用担忧出现这类问题。”
“不愧是董事长，一语惊醒梦中人啊。”
洪浚哲突然一拍脑袋，面露惊喜之色道：“董事长的意思是起码在明年下半年之前，国内智能手机普及率还不算高，尤其是四线以及四线之下、农村地区，智能手机的保有量只会更低，这对于拼夕夕而言，短时间里就不会存在新增用户爆发式增长的情况出现，所以我们没什么好担忧的。”
“是啊，按照统计数据，今年底之前，国内智能手机保有量不会超过2.5亿部。”
梁雨欣也明白了过来，于是接过话头补充道：“2011年我国人口总数差不多有13.5亿，按照这个数字，年龄段在20~40岁之间的人口每人一部智能手机都做不到，所以在短时间里，拼夕夕的新注册用户数据增长率会比较缓慢，按照我的预估，爆发期应该在2013年之后出现......”
事实上拼多多是2015年才成立，注册用户数据爆发期也是在2016年。
要知道光是2015年，国内智能手机销量就达到了4.3亿部。
到了2016年的时候，国内智能手机的保有量绝对超过了13.5亿部，人手一部也绰绰有余。
加上覆盖到农村的4G网络，遍布全国乡村的物流体系，这才造就了拼多多短时间内崛起的奇迹。
现阶段的拼夕夕享受不到这些基础配套，能拿得出手的也就是那套新颖模式，想要复制拼多多的奇迹，几乎没有可能。
所以罗阳对于拼夕夕的期望值也没有那么高，能做成一家国内中等偏上规模的电商平台就不错了。
举个例子，比如天猫，2020年线上销售额达到1.16万亿，拼多多是1.6万亿，京东线上销售额是2.6万亿，淘宝则达到了4.3万亿。
同一时期，苏宁易购线上销售额差不多有3000亿的样子。
罗阳的预期差不多就是苏宁易购的规模。
实际上不止是拼夕夕，还有云雀咖啡。
虽然模仿的是瑞幸，但罗阳知道，瑞幸的成功始于移动互联网充分发达的时代，离不开公众微信号、网红效应直播带货、与电商平台合作以及新闻造势等因素。
而早早创立的云雀咖啡虽然借鉴了瑞幸的模式，但要复制它的成功之路，难度不是一点点大。
奇迹之所以称之为奇迹，就是因为偶然因素太多，运气成分浓郁，案例不可复制。
所以罗阳对云雀咖啡的期待值也是如此。
能做到行业内中等偏上规模就可以了。
会议室里众人七嘴八舌的一讨论，心态顿时放平了不少。
尤其是拼夕夕那帮中高管，之前梁雨欣给到的压力相当之大。