“马科长，这个……可能是批次的问题，外面那批是上个月新出的，里面可能混了一些年前的旧库存，生产的时候窑温可能有波动，质量确实有浮动，但都在国标范围内……”
马德厚走进办公室，在椅子上坐下来，端起搪瓷缸子，又喝了口茶。
陈晨跟在后面进来，在旁边的凳子上坐下。
刘科员站在对面，没有坐。
马德厚放下茶缸子：“老刘，我干了二十多年供销，什么手段没见过。”
“你把两个批次的砖混在一起码，好的放外面差的藏里面，要是我今天没查出来，这批货拉回去，我们装了炉一烧，次品砖一开裂，轻的停产检修，重的出安全事故。到时候你这边怎么交代？”
“不会不会，绝对不会那么严重……”
“你说不会就不会？”马德厚的目光像钉子一样钉在他脸上，“出了事谁负责？你负责还是你们厂长负责？”
刘科员的脸一阵白一阵红，嘴唇动了动，说不出话来。
屋里又安静了一会儿。
马德厚让他安静了足够长的时间，才重新开口。
“我也不想把事情闹大，咱们都是干供销的，以后低头不见抬头见，今天这事就当你仓库管理出了疏漏，我不往上面报。”
他的语气缓了一些，但条件紧跟着就来了。
“但是，我有三个条件。”
“第一，价格回到电话里谈的那个数，一分不涨。”
“第二，全部按外面那个批次的质量标准交货，好砖单独挑出来，一块差的都不许混进去，我到时候要逐垛验收。”
“第三，量不能缩。之前说好多少就是多少。”
“你库里的好砖够不够数，你自己心里清楚。”
这种行为，大概率不是厂子授意，是姓刘的带着几个手下干的。
马德厚给的心里压力很足，话语当中其实还有一些东西没说，以次充好要被举报上去，对方麻烦很大。
陈晨刚刚走路的时候，已经用意念把整个堆场扫了一遍，库存量远比刘科员说的多，码了十几垛，少说有五六百吨，而他们要的量才一百多吨。
所谓“另一家大厂锁了一半库存”的说法，八成是编出来的。
刘科员擦了擦额头的汗，干笑了两声。
“马科长，您稍等，我去打个电话。”
他出去了。
屋里就剩陈晨和马德厚两个人。
马德厚端着茶缸子，目光落在窗外，没有说话。
陈晨也没有说话。
过了大概七八分钟，刘科员回来了。
脸上的汗擦干了，表情也恢复了几分镇定，但明显没有刚见面时那么神气了。
“马科长，跟我们领导沟通了一下。”
他坐回椅子上，语气放缓了，“价格按原来电话里的报价来，没问题。量的话，首批能给到八成，剩下两成一个月之内补齐。质量全部按一等品的标准挑选，运费我们承担。”
他搓了搓手，补了一句。
“算是给您赔个不是。”
马德厚没有马上接话，和陈晨对视一眼。
八成的首批交货量能接受，一个月内补齐也在合理范围内，价格回到原来的报价，运费对方出，总体比省城的渠道还是便宜了不少。
而且经过刚才这一出，对方以后在质量上不敢再耍花招了。
“行。”马德厚点了点头，“就这么定。下午签合同。”
刘科员松了一口气，笑容重新回到了脸上，但没有之前那么张扬了，收敛了不少。
“好好好，我这就去准备合同。中午请二位吃个便饭，就在我们厂食堂，虽然简单但管够。”
“不用了，”马德厚站起来，“合同准备好了通知我们，我们去外面吃。”
他不跟刘科员吃饭，态度很明确，公事公办，不给对方拉关系套近乎的机会。
这也是老供销的规矩。
拿了人家的好处，谈事情就硬不起来了。
两个人出了耐火材料厂，在附近找了个国营饭馆坐下来。
马德厚点了两碗刀削面，比阳春面贵两毛，但量大，面厚实，汤底放了醋和辣椒，邯郸这边的口味比易水县重。
吃面的时候马德厚没说话，闷头吃。
陈晨也不开口，安静地吃。
吃完了，马德厚放下碗，擦了擦嘴，抬头看着他。
“你怎么知道里面的砖有问题？”
这一问陈晨早就准备好了。
“我拿外面那块的时候掂了一下重量，记住了手感。然后看了看砖垛的码法，外面码得紧紧实实横竖交错，里面明显松了一些，砖和砖之间的缝隙比外面宽。”
“如果内外质量一样，没必要区别码法，码砖的工人图省事，好砖仔细码差砖随便摞，手法上就露出来了。”
马德厚盯着他看了两秒。
“你在哪学的这个？”
“以前跟人在市场上淘过旧货，看多了就知道，好东西永远摆在最外面。”
马德厚没有再追问。
他端起搪瓷缸子喝了口水，目光落在窗外的马路上，看着来来往往的行人和自行车，过了好一会儿才说了一句。
“你小子不像十八岁的。”
陈晨笑了笑，没接话。
下午回到耐火材料厂签了合同。
合同是标准格式的，品名、规格、数量、单价、交货期、运输方式、付款条件、违约责任，一项一项写得清楚。
马德厚逐条审了一遍，在几个措辞上改了两处，把交货验收的条款写得更严了。
双方签字盖章，一式四份，各执两份。
首批货三天后发，走铁路到省城，再转卡车运到厂里。
签完合同出了门，天还没黑透，西边的天际泛着橘红色的光，把邯郸的屋顶和烟囱染了一层暖色。
马德厚走在前面，步子不快，两手背在身后，帆布包挂在肩上，走路的姿态跟在厂里一样沉稳，但身上的那股绷劲松了不少。
“今天这批货谈下来，能给厂里省大几百块。”他头也不回地说了一句。
大几百块，在这个年头相当于一个工人一年多的工资。
“你那份对照表做得不错，我谈价格的时候心里有底，知道省城那边的行情是多少，砍价的时候有依据。”
这是马德厚第一次正面夸他。
陈晨嗯了一声，没说多余的话。
回到招待所，两人收拾了东西。
本来订了两晚，但合同下午就签了，没必要再住一晚，能省就省。
马德厚退了房，拿着退回来的一块二毛钱揣进兜里，回去好报账。
去火车站买了晚上回省城的票。
等车的时候，两人在候车室的长椅上坐着。
候车室不大，灯光昏暗，地上有人用铺盖卷打了地铺在睡，空气里弥漫着旱烟和汗味混在一起的气味。
马德厚闭着眼靠在椅背上，像是在养神。
陈晨坐在旁边，脑子里把今天的事从头到尾过了一遍。
谈判的节奏、马德厚的策略、沉默的时机、施压的分寸、让步的尺度，每一个环节都值得琢磨。
不怒而威，对方自己就慌了。
这跟王子平教太极的道理有几分相通。
太极讲的是以静制动、以柔克刚，你越急对方越稳，你越慌对方越从容。
马德厚刚刚越是沉默，对方越想解释越乱，越乱就越露出破绽，最后只能按照你的条件来。
火车晚上九点多到了省城。
出了站已经是深夜了，两人在省城火车站附近找了招待所凑合了一夜。
第二天一早搭长途汽车回县城，又颠了两个多小时。
到了县城取了寄存的自行车，骑车往厂里走。
一路上马德厚都在闭目养神，陈晨也没说话。
快到厂门口的时候，马德厚忽然开口了。
“下一趟出差，你自己去吧，咱们业务挺忙的，一共三个人，要留一个在厂里，两个人到处跑。”
陈晨转头看了他一眼，笑了笑：“成，我自己去也行。”
他嘴上还带着点慌张，但实际心里已经乐开了花。