两杯酒下肚，马宝平再也忍不住：“二麻子，快跟咱说说，你们去鲁省到底见着啥了？那三元朱村的大棚技术跟大营村比咋样？”
王二麻子也不隐瞒，就着猪头肉，把他们去鲁省考察的经过，从路上的颠簸、三元朱村的大棚规模，到郭永红讲解的种植技巧、合作社的管理模式，一五一十地说了一遍。
马宝平和快嘴听得眼睛都直了，脸上满是震惊。
马宝平忍不住插话：“你说啥？那三元朱村的大棚，真建了两千多亩？这扩建得也太快了吧，比咱大营村还猛？”
王二麻子嚼着嘴里的肉，点点头：“谁说不是呢！甭说你惊讶，我们去的四十多号人，没一个不惊讶的。
要我说，人家三元朱村的发展势头，可不比咱大营村差。”
快嘴放下筷子，好奇地问道：“这么说，李总带你们去鲁省，真就是交流种植技术？他们那边的技术，真不比咱的差？”
王二麻子想了想：“也不能说谁好谁坏，寿光那边气候比咱这儿暖和，大棚地基不用挖太深，一样能过冬，技术上有差异，但整体来说，大差不差。
不过人家的合作社模式，是真的好，把农户都拧成了一股绳。”
马宝平往前凑了凑，语气急切：“那李总有没有私下跟你们说啥？比如，关于收菜的事儿？”
王二麻子喝了一口酒：“今儿个从鲁省回来的路上，李总确实跟我们聊了。他希望我们这些合同到期的老种植户，今年还能把菜卖给四季青，还说可以签五年的长期协议。”
马宝平一拍巴掌，兴奋地说道：“瞅瞅，我猜对了吧！我就知道他是为了这事儿！那你们咋说的？京城菜商给的价可比四季青高啊。”
王二麻子放下酒碗，神色严肃起来：“马叔，你还没看明白吗？大棚菜的技术已经传开了，光是三元朱村，今年就建了几千亩，其他地方肯定也有跟风种的。
以后大棚菜只会越来越多，今年是供不应求，菜贩子给的价高，可明年、后年呢？”
他顿了顿，继续说道：“等种大棚的人多了，菜就不值钱了，到时候菜贩子只会拼命压价，咱甭说赚钱，不赔钱就不错了。
但四季青不一样，它是大公司，有固定的销售渠道，又是咱同村人，知根知底。
老话说，兔子还不吃窝边草呢，卖给四季青，总比卖给外地菜贩子靠谱，咱庄稼人，不就图个稳稳当当、长久赚钱吗？”
马宝平和快嘴对视一眼，都愣住了。
他们没想到，平时看着大大咧咧的王二麻子，出去一趟，竟然变得这么有见识，还坚定地要跟四季青合作。
可仔细一想，王二麻子说的话，又句句在理。
之前，种植户们跟四季青签协议，把菜卖给公司，看着四季青赚钱，心里都觉得被剥削了，个个都盼着能找到出价更高的菜商，多赚点钱。
可现在得知鲁省也在大面积种大棚，他们才意识到，大棚菜不再是咱大营村的“独一份”，以后竞争只会越来越激烈。
万一以后菜贩子不来收菜，四季青也被他们得罪了，那他们种出来的菜，该卖给谁？
想到这儿，马宝平和快嘴的额头上，都冒出了细密的冷汗。
其实不光是他们俩，其他种植户见到考察的卡车回来后，也都通过各种关系，向去过鲁省的人打听情况。
得知三元朱村的规模后，很多人都被惊到了，原本想卖给京城菜商的心思，也开始动摇，对四季青收菜的态度，也悄悄发生了改变。
……
这趟鲁省行，李哲也累得不轻，回到家就睡了个解乏觉，第二天九点多才起床。
吃完王秀英给他留的早餐，他慢悠悠地溜达着，往四季青公司走去。
还没走到办公室，就见王大庆快步迎了上来，脸上满是急切：“李总，您可算是来了！”
李哲挑眉，问道：“怎么了？出啥事儿了？”
“昨儿个从鲁省回来的路上，您不是给考察的种植户开了个会，提了公司可以跟他们签五年的收菜协议吗？”王大庆语气中带着几分兴奋，“今儿个一早就有不少种植户过来，说要签合同，我赶紧找人拟了一份，您看看合适不合适。”
“成，去我办公室说。”李哲推开办公室的门，招呼王大庆坐下，自己拿起那份合同，仔细看了起来。
合同条款并不复杂，明确了合作主体——甲方四季青蔬菜公司、乙方种植户，还有合约期限、种植品种和质量标准、收购数量与方式、收购价格与结算方式、双方权利义务以及违约责任等核心内容。
李哲看了一遍，皱起了眉头，指着其中一条说道：“这个蔬菜质量合格的标准太模糊了，必须量化细则。
比如黄瓜、番茄的成熟度、农药残留标准、规格大小、病虫害的判定标准，都得写清楚，不然后续验收的时候，很容易产生纠纷，万一种植户以次充好，咱们也没依据。”
他顿了顿，又指出了第二个问题：“还有收购数量，约定得太模糊，必须加上保底保障。
如果没有保底产量，公司没法预估今年的总产量，没法安排销售；而且要是市场行情好，种植户也可能偷偷把菜卖给其他菜商，加上保底产量，对咱们双方都是一种保障。”
随后，李哲又结合实际情况，提出了两点需要改进的地方，一一跟王大庆说明。
王大庆听得十分认真，拿着本子仔细记录，随后起身说道：“李总，我明白了，我现在就去修改条款。”说完，便匆匆走出了办公室。
李哲在办公桌旁看了一会儿文件，也起身走出了办公室。
此时，大棚还没有遮盖棚膜，葛青山正带着几名员工，在种植番茄的大棚地里忙活。
因为要给亚运会供应蔬菜，有十几个大棚的种植时间和育苗时间都提前了不少。
棚内的番茄植株已经长到了将近两米高，茎秆粗壮，木质化明显，早已不是娇嫩的菜苗，枝桠上结满了青果，一个个只有鸽子蛋大小。
葛青山见到李哲，连忙拍了拍手，擦了擦手上的泥土，快步迎了过来：“李总，您来了。”
李哲点点头，目光落在棚内的番茄上，问道：“这批菜长得怎么样？能按时供应亚运会吗？”
“挺好的，长得特别壮实，九月底之前肯定能成熟，保证能按时供应，绝不耽误事儿。”葛青山说到这儿，脸上满是兴奋，
“能参与亚运会的蔬菜供应，真是太光荣了，大家伙都憋着一股劲，一定要把菜种好。”
他顿了顿，又露出几分不解：“李总，我有个疑问，咱公司九月中旬就能供应蔬菜，为啥要定在十月一日才开始供应？那时候亚运会都开了一半了？”
李哲笑了笑，解释道：“你以为亚运会的蔬菜供应，是谁想当就能当的？之所以让咱们负责十月一日到十月十日的黄瓜和番茄，是因为这两种蔬菜不耐寒，十月份一遇霜就会冻死，只能在大棚里种植。”
他压低了声音：“十月份之前，那些国营农场就能供应黄瓜和番茄，根本轮不到咱们民营蔬菜公司。
能拿到这十天的供应资格，已经很不容易了，这也是对咱们四季青实力的认可。”
葛青山听完，恍然大悟，也更加意识到这次供应机会的珍贵，连忙拍着胸脯保证：“李总，您放心，我一定盯着这批菜，好好管理，保证质量！绝不会耽搁咱们国家的大事！”
李哲点点头，虽然供应蔬菜的时间不长，但只要能获得亚运会的供应资格，等于是得到了国家级的信誉认证，比任何广告都管用，可以极大地提升四季青未来的发展空间，